定制化家居崛起 我樂家居差異化戰(zhàn)略顯成效
11月25日，我樂家居在南京舉辦線下品鑒會(huì)，展示了從產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)到智能化生產(chǎn)的全流程。
面對(duì)定制行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢(shì)，我樂家居堅(jiān)持走差異化發(fā)展模式。對(duì)于公司未來幾年的發(fā)展，我樂家居總經(jīng)理汪春俊表示：“在整體廚柜和全屋定制這兩塊主營業(yè)務(wù)上，至少還有三四倍的增長空間?！?
盤古智庫高級(jí)研究員江瀚在接受記者采訪時(shí)表示：“隨著市場的發(fā)展，房地產(chǎn)也進(jìn)入了全新的消費(fèi)時(shí)代，定制家居由于其量身定制的特點(diǎn)擁有了較好的市場競爭力，不少消費(fèi)者開始選擇定制而不是購買成品家具。未來定制家具企業(yè)的市場競爭要點(diǎn)，還是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)領(lǐng)域，相關(guān)企業(yè)要有足夠的市場設(shè)計(jì)能力和個(gè)性化的服務(wù)能力，需要不斷推陳出新，用新產(chǎn)品來征服消費(fèi)者?！?
差異化競爭
斬獲凈利增速“第七冠”
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，自2017年上市以來，我樂家居經(jīng)營業(yè)績連年攀升，今年前三季度，我樂家居營業(yè)收入增長7.97%至9.99億元，凈利潤增長24.15%至1.22億元，是目前A股上市的九家定制家居公司里，唯一一家凈利潤增速超過20%的企業(yè)，并已經(jīng)連續(xù)第7個(gè)季度成為定制家居行業(yè)上市公司中的凈利增速冠軍。
據(jù)汪春俊介紹，公司前三季度全屋專賣店凈增55家至587家，業(yè)務(wù)營收增長8.16%至4.49億元，占比45%，成為公司繼整體廚柜業(yè)務(wù)后業(yè)績?cè)鲩L的重要新引擎。
值得一提的是，如今市場上品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，面對(duì)定制行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢(shì)，我樂家居卻走出了不一樣的道路，以“差異化”成就破局之道。
今年年初開始，公司深化與方太集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，共墾高端櫥柜廚電一體化的廚房經(jīng)濟(jì)新模式；2月份，公司首度推出護(hù)墻板新品類，為中高端用戶提供了五星級(jí)酒店式的墻面選擇；5月份，其在業(yè)內(nèi)率先聯(lián)袂全球**寢具品牌絲漣(sealy)，推出“買我樂，送美國絲漣”的跨界營銷；9月份，升級(jí)無醛添加“樂芯板”，滿足用戶對(duì)環(huán)保健康家具的訴求；11月初，公司一口氣同步上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產(chǎn)品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產(chǎn)品5大新品，與莫蘭迪、星云、萊奧、至尚、容悅、巴斯蒂昂等拳頭系列組成產(chǎn)品矩陣，引領(lǐng)家居設(shè)計(jì)典范。
汪春俊告訴記者：“我樂家居從首創(chuàng)專利中柜系統(tǒng)，一體化功能集成實(shí)現(xiàn)高效廚房體驗(yàn)，到首套集成智能燈光系統(tǒng)的整體廚柜，再到**暗波光水紋花色的全屋定制家具，在產(chǎn)品的顏色、外形、設(shè)計(jì)寓意、選材用料方面持續(xù)輸出差異化，平均每年申請(qǐng)和取得專利數(shù)多達(dá)五十項(xiàng)?！?
在汪春俊看來，定制家居外觀消費(fèi)為**屬性，打造出一條“差異化、高顏值、高毛利”的產(chǎn)品路線，才能從同行里脫穎而出。而對(duì)于公司未來幾年的發(fā)展，他表示：“在整體廚柜和全屋定制這兩塊主營業(yè)務(wù)上，至少還有三四倍的增長空間。從行業(yè)上看，國內(nèi)定制家居行業(yè)在家具中的滲透率不到30%，離美韓等發(fā)達(dá)國家60%-70%的高滲透率，天花板尚遠(yuǎn)?！?
智能化助力
線上線下渠道“齊發(fā)力”
如果說“差異化”設(shè)計(jì)是我樂家居的制勝武器，那工廠實(shí)力則是公司實(shí)現(xiàn)飛躍的基礎(chǔ)。
目前，我樂家居擁有江寧、溧水兩大生產(chǎn)基地，總部位于南京江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積9萬平方米，是一個(gè)集“信息化、高速化、智能化、立體化”——五化一體的生產(chǎn)基地?，F(xiàn)已投產(chǎn)的溧水2025智造基地，工廠整體占地300畝(31萬平方米)，截至目前已建成11萬平方米的生產(chǎn)車間。
汪春俊告訴記者：“公司引進(jìn)的全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線可以高效智能的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄖ疲?5%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備。讓經(jīng)銷商從產(chǎn)品誕生的那一刻起開始搶跑，充分滿足經(jīng)銷商的供貨需求，滿足消費(fèi)者的家居定制夢(mèng)。”
記者注意到，渠道建設(shè)上，公司持續(xù)向深突破。在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司繼續(xù)擴(kuò)大與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)大型地產(chǎn)公司的合作體量；在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司繼續(xù)優(yōu)化店面分布結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開混合店、全屋專賣店；同時(shí)，公司實(shí)施“我樂家居領(lǐng)航計(jì)劃”打造6A代理商培訓(xùn)體系，與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作共享優(yōu)質(zhì)資源，多維度深度賦能終端營運(yùn)。
在全面升級(jí)品牌終端門店的視覺形象的同時(shí)，公司持續(xù)拓展線上媒體宣傳矩陣。針對(duì)今年特殊的“宅家”經(jīng)濟(jì)，引入火爆的直播帶貨模式，前三季度直播場次約150場。雙十一期間，公司邀請(qǐng)女星高圓圓空降直播間，刷新了淘寶直播新紀(jì)錄，鎖定預(yù)估成交額超1億，最終推動(dòng)我樂家居“雙十一”營銷期電商預(yù)估銷售額超2.1億元。
在具有明顯辨識(shí)度的明星形象加持下，公司通過線上、線下“齊發(fā)力”模式，全方位驅(qū)動(dòng)品牌形象向中高端塑造。
談及定制家居企業(yè)線下、線上雙營銷的重要性時(shí)，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“定制家居的線上營銷，必須與線下做結(jié)合，以線上宣傳、直播，線下做體驗(yàn)和服務(wù)。未來家居行業(yè)將逐漸向線上線下相結(jié)合的‘新零售’模式發(fā)展和改革轉(zhuǎn)型?！?
在伍岱麒看來，定制家居行業(yè)要建立起核心競爭力，要注意以下幾個(gè)方面：一是品牌形象，即需要建立起差異化品牌形象，彰顯用戶身份；二是渠道布局，要在全國各城市有網(wǎng)點(diǎn)能滿足上門測量、設(shè)計(jì)及定制的需要，降低上下游各方面成本。三是有差異化的“產(chǎn)品”，定制家居的重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)，挖掘未來用戶潛在需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，才能形成自身核心競爭力；四是服務(wù)取勝，能做到全屋風(fēng)格設(shè)計(jì)、配套定制才對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，且售前的服務(wù)尤為重要。
談及定制家具行業(yè)的未來市場空間，伍岱麒表示：“未來定制家居行業(yè)還有很大發(fā)展空間，一方面，地產(chǎn)商因精裝房大宗采購增加將帶來發(fā)展紅利，另一方面，隨著新一代家居消費(fèi)者，即90后95后的成長，將提高個(gè)性化定制需求?！?
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