線上線下全國(guó)聯(lián)動(dòng) TATA木門(mén)“開(kāi)門(mén)紅”開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的虎年春節(jié)黃金檔，各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作可謂高招迭出，花樣繁多。TATA木門(mén)就在過(guò)年的節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，憑借抖音平臺(tái)的“直播”風(fēng)口，打出了線上線下系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳，品牌熱度飆升，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，展示了一波春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典的打開(kāi)方式。
2月12日，一場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的24小時(shí)抖音聯(lián)播將TATA木門(mén)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)推向最 高潮，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的實(shí)惠和歡樂(lè)。23省聯(lián)動(dòng)、24小時(shí)連播，爆款產(chǎn)品，千萬(wàn)補(bǔ)貼……在超大力度的宣傳與回饋下，TATA木門(mén)在全國(guó)刮起了“紅旋風(fēng)”，更收獲了超出預(yù)期的好成績(jī)。而華麗的成績(jī)背后，折射的是TATA木門(mén)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品實(shí)力和品牌創(chuàng)新上的獨(dú)一份優(yōu)勢(shì)。
滿滿social風(fēng) 開(kāi)啟線上營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)
當(dāng)抖音成為重要的社交平臺(tái)，越來(lái)越多的品牌也紛紛開(kāi)始入駐，在這個(gè)魔性的內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，玩出了豐富的新潮玩法。TATAT木門(mén)一直瞄準(zhǔn)最 新最 熱的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并憑借強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行品牌故事的講述。其對(duì)抖音的探索早已不是新聞，但它對(duì)抖音渠道的深耕方式卻實(shí)在領(lǐng)先行業(yè)。
在本次“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)前，TATA木門(mén)就開(kāi)辦了星光班，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行抖音的培訓(xùn)和賦能，提供保姆式的手把手教學(xué)。這在家居行業(yè)也是首屈一指的。從1月25日起，TATA木門(mén)的短視頻就開(kāi)始了有節(jié)奏推廣：在內(nèi)容上，從放假、回家、過(guò)年、團(tuán)聚到上班，與人們當(dāng)下的生活密切相關(guān)；在系統(tǒng)上，從總部到各地的創(chuàng)意拍攝，系列性傳播既可以深度培養(yǎng)粉絲，又能實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容聚合、產(chǎn)品種草拔草等 。
在12月12日當(dāng)天，TATA木門(mén)總裁也以主播的身份也相繼親臨直播間，形成了巨大流量及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，百城千店聯(lián)動(dòng)，打通線上線下渠道，線上購(gòu)買(mǎi)線下體驗(yàn)，形成閉環(huán)。最終，據(jù)TATA木門(mén)巔峰戰(zhàn)報(bào)顯示，全國(guó)約32個(gè)官方賬號(hào)同期直播聯(lián)動(dòng)，直播總時(shí)長(zhǎng)超1500個(gè)小時(shí)，共創(chuàng)視頻內(nèi)容603條，其短視頻曝光量突破2000萬(wàn)，互動(dòng)量超71萬(wàn)次，抖音直播UV超1000萬(wàn)人，全網(wǎng)粉絲增長(zhǎng)高達(dá)180萬(wàn)人。
堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品力 打造線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
「開(kāi)門(mén)紅」不只是一次活動(dòng)促銷(xiāo)，更是一種品牌慶祝，給TATA木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的助推畫(huà)上一個(gè)精彩的感嘆號(hào)。
多年來(lái)，每到年底，TATA木門(mén)都會(huì)舉辦“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，打造一個(gè)概念或許不難，但真正把它內(nèi)化成大眾的消費(fèi)共識(shí)，是一件不容易的事。而TATA木門(mén)用堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力為其打下了基礎(chǔ)。
22年來(lái)，TATA木門(mén)一直專(zhuān)注在門(mén)的兩平米。不斷迭代的降噪靜音門(mén)、守護(hù)家庭的暖芯、防火功能門(mén)等等，TATA木門(mén)不斷推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。為配合此次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，TATA木門(mén)總部拿出多款產(chǎn)品“放價(jià)”，并投入千萬(wàn)補(bǔ)貼，從花色到材質(zhì)，從款式到設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)需求一網(wǎng)打盡，不僅有鎮(zhèn)店爆款5折起、新品嘗鮮一口價(jià)，更有旗下產(chǎn)品【入戶門(mén)】、【靜音窗】等配套降噪靜音產(chǎn)品。不僅如此，2月12日直播當(dāng)天，4萬(wàn)把9.9元的智能鎖更是下單即領(lǐng)，給到了消費(fèi)者最真誠(chéng)的福利。很顯然，兼具營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)雙重價(jià)值的“2022開(kāi)門(mén)紅”，既充分展現(xiàn)著TATA木門(mén)的產(chǎn)品和品牌魅力，也讓消費(fèi)者真切感受著年節(jié)的溫暖熱鬧。
專(zhuān)注做品牌 分層經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展
2022年“開(kāi)門(mén)紅”背后，是TATA木門(mén)品牌發(fā)展的堅(jiān)定和專(zhuān)注。這是TATA木門(mén)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)根本所在，更成就著其未來(lái)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
2021年，市場(chǎng)艱難成為行業(yè)共識(shí)。而TATA木門(mén)依舊實(shí)現(xiàn)了30％的增長(zhǎng)。在董事長(zhǎng)縱瑞原看來(lái)，當(dāng)下的市場(chǎng)是好的，核心還是在于運(yùn)營(yíng)能力和準(zhǔn)備充足與否，以及模式的創(chuàng)新、組織的活力。
在縱瑞原看來(lái)，“當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在日漸成熟，企業(yè)面臨的是分層而不是跟風(fēng)”。因此，他表示，企業(yè)需要做出來(lái)自己的特點(diǎn)，形成自己真正的經(jīng)營(yíng)能力，這才是企業(yè)的根。
在產(chǎn)品上，TATA木門(mén)以室內(nèi)門(mén)單品為記憶點(diǎn)，通過(guò)生態(tài)的創(chuàng)新推出了背景墻、靜音窗、入戶門(mén)等高附加值產(chǎn)品。在渠道上，2021年，TATA木門(mén)頻繁啟動(dòng)了全國(guó)招商活動(dòng)。而2022年，TATA木門(mén)還將變革家居行業(yè)的傳統(tǒng)渠道模式，試水合伙人制度，讓店長(zhǎng)當(dāng)老板，激發(fā)渠道的活力。
TATA木門(mén)21年來(lái)對(duì)門(mén)的執(zhí)著，只為讓門(mén)更極致，讓生活更美好。今年的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)形式，貼心和落地的產(chǎn)品與服務(wù)為2022年帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)始。未來(lái)，TATA木門(mén)仍將以精益求精的產(chǎn)品和服務(wù)，為家居生活帶來(lái)質(zhì)的改變與提升，回報(bào)那份選擇與信賴。
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