2022，TATA木門行業(yè)破局之法

“千巖萬轉(zhuǎn)路不定，迷花倚石忽已暝?！?這句詩來自李白的《夢(mèng)游天姥吟留別》。字面的意思是：一個(gè)人在奇幻多變的風(fēng)景中流連忘返，在欣賞路邊野花的時(shí)候，突然才發(fā)現(xiàn)，夜色已經(jīng)降臨。

當(dāng)TATA木門在建博會(huì)上亮相，“顛覆性”的展館設(shè)計(jì)引來不少顧客駐留欣賞。主動(dòng)降噪靜音門的發(fā)布，讓人流連其中，忘卻周遭繁雜。

業(yè)界降噪天花板

在直接觀感上，此次新品發(fā)布會(huì)熱鬧非常，充滿驚喜。TATA木門借著建博會(huì)的平臺(tái)，分享了去年12月22日相約冬至的一個(gè)線上新品發(fā)布，以彌補(bǔ)因疫情原因無法線下體驗(yàn)的遺憾。

此次的新品——主動(dòng)降噪靜音門，在原有的降噪靜音門基礎(chǔ)上搭載了主動(dòng)降噪技術(shù)，形成了被動(dòng)+主動(dòng)雙管齊下的降噪模式，有效降低各種高低頻噪音對(duì)生活的干擾。展會(huì)期間，不止一個(gè)人說，這次發(fā)布的新品降噪功能可能達(dá)到了業(yè)界的天花板。

事實(shí)上的確如此，TATA木門花費(fèi)十年的時(shí)間在降噪靜音的研發(fā)上。從2012年開始，TATA木門打造了一個(gè)非常強(qiáng)大的slogan，“我的安靜生活”，TATA木門的理想是讓每一戶家庭都能夠享受安靜帶來的美好生活。并且在同一年，TATA木門率先在行業(yè)里借鑒了冰箱門和汽車門的原理，發(fā)布了**代的靜音45度的磁吸結(jié)構(gòu)。

2018年，TATA木門整個(gè)主動(dòng)降噪的項(xiàng)目就已在集團(tuán)立項(xiàng)。繼續(xù)精進(jìn)的TATA木門在2020年發(fā)布了懸浮磁吸的靜音結(jié)構(gòu)，替代彌補(bǔ)原來45度結(jié)構(gòu)的不足。

直到2021年，TATA木門正式推出主動(dòng)降噪產(chǎn)品，期間做了無數(shù)次的測(cè)試，主動(dòng)降噪工藝涉及了門扇表板設(shè)計(jì)、前饋麥克風(fēng)、門扇填充材料、激振器、門扇框架、監(jiān)控麥克風(fēng)、APP數(shù)字化呈現(xiàn)六個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要長(zhǎng)期調(diào)研和反復(fù)的可行性驗(yàn)證。最終把主動(dòng)降噪和被動(dòng)降噪結(jié)合在一起，它有可能是民用領(lǐng)域當(dāng)中降噪概念的終極產(chǎn)品。

“未來我們最多會(huì)基于目前的這套系統(tǒng)再去做一些優(yōu)化，但是從整個(gè)噪音處理隔絕的角度上來講，我們已經(jīng)碰到了業(yè)界的天花板。”TATA木門集團(tuán)副總裁張巖在現(xiàn)場(chǎng)表示。

心之所向就是方向，TATA木門從1999年創(chuàng)立至今已有23年，在這23年里，TATA木門一直專注于木門領(lǐng)域不斷深耕，不僅開創(chuàng)了木門產(chǎn)品功能性的先河，更是帶領(lǐng)木門行業(yè)邁向新的臺(tái)階。

2022年的TATA木門，作為靜音門領(lǐng)軍者，是一面借鑒之鏡，將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的后續(xù)轉(zhuǎn)型。

新十年又一利器“錦上宅”

在描述轉(zhuǎn)型的難度時(shí)，有人打了個(gè)比喻，企業(yè)轉(zhuǎn)型好比“空中換發(fā)動(dòng)機(jī)、高速上換輪胎”，聽上去像《速度與激情》里的情節(jié)。當(dāng)然，開拓新賽道雖然沒有那么高難度，但要兩條腿走路也是需要實(shí)力的。

在今年的建博會(huì)上，TATA木門關(guān)于未來拓展方向拿出了又一利器：TATA木門入戶門品牌“錦上宅”獨(dú)立展出，并宣布未來也將進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全新歷史時(shí)期。其實(shí)，入戶門品牌“錦上宅”這個(gè)賽道，是TATA木門已經(jīng)連續(xù)做了7年的事情了。

2016年錦上宅項(xiàng)目上馬時(shí)，在產(chǎn)品方向上就延續(xù)了TATA木門的靜音產(chǎn)品理念，解決了戶外噪音問題。隨著服務(wù)消費(fèi)者數(shù)量的增多，也根據(jù)市場(chǎng)需求將智能化作為一個(gè)重要方向，通過智能系統(tǒng)為消費(fèi)者提供安全、方便、快捷的入戶體驗(yàn)。

從配套產(chǎn)品到獨(dú)立品牌，成熟的契機(jī)不僅僅是銷售額的增長(zhǎng)，更重要的是，新消費(fèi)浪潮帶來的消費(fèi)者居家體驗(yàn)的高要求，讓錦上宅看到了入戶門賽道未來巨大的生長(zhǎng)空間。錦上宅入戶門總裁李建偉在詮釋其核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)表示：“品牌力、產(chǎn)品力和渠道將會(huì)成為錦上宅未來發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。無論是從存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)上來講，對(duì)于未來錦上宅入戶門的發(fā)展，毋庸置疑一定可以闖出一條屬于自己的道路?！?

只有決心是不夠的。一家企業(yè)之所以存在，之所以有生命力，使命、愿景、價(jià)值觀還是必不可少的。TATA木門要做什么？TATA木門要做更好的門，給更多的人用。

從木門深耕到煥新賽道，意味著要從單一品牌到雙品牌的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)并重——在這個(gè)視角里，錦上宅將是TATA木門未來十年里新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

“視角”是個(gè)神奇的東西。所以很多時(shí)候，巨大的價(jià)值釋放，就來自于視角的切換。

種下“新服務(wù)”之樹

這次新品發(fā)布會(huì)還宣布了TATA木門在服務(wù)模式上的一大重要變革，即服務(wù)、銷售分離試點(diǎn)。

用張巖的話說，原來可能都是由TATA木門的城市運(yùn)營(yíng)公司全面地做服務(wù)和銷售，現(xiàn)在是把銷售渠道的這部分工作繼續(xù)保留，把所有后臺(tái)的測(cè)量、配送、安裝服務(wù)全部收為一個(gè)專業(yè)的服務(wù)公司，這樣它的專業(yè)度和信息培訓(xùn)執(zhí)行的效率就非常高。

這是從全國(guó)層面上做的事。從產(chǎn)品層面上，隨著客戶需求的產(chǎn)品類別不斷增加，客戶居室安裝環(huán)境和條件的變化也非常大，TATA把客戶和產(chǎn)品做了一些分級(jí)，工人要根據(jù)不同的產(chǎn)品類別去進(jìn)行深入培訓(xùn)，二類以上的城市都有獨(dú)立的入戶門安裝的團(tuán)隊(duì)，特別復(fù)雜的墻板有墻板安裝的專業(yè)技師來做服務(wù)。

“所以我們是兩條腿，一個(gè)是銷售和服務(wù)分離，一個(gè)是服務(wù)按照產(chǎn)品化去做專業(yè)的劃分?！睆垘r強(qiáng)調(diào)。

為什么這么安排？成熟的經(jīng)銷商體系和服務(wù)體系是TATA木門的強(qiáng)有力賦能，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期市場(chǎng)價(jià)值**化，要么在現(xiàn)有模式下做到**，要么就重新定義行業(yè)模式。

說起來輕描淡寫的事情，做起來往往不容易?！敖裉熳兏锉让魈熳兏镆?，今天堅(jiān)定變革，依舊是我們當(dāng)下最好的選擇?！?

換句話說，種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。

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