供求嚴(yán)重不平衡 地板企業(yè)受地產(chǎn)商“宰割”
地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時代,而就地產(chǎn)商而言,在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了地板建材商的毛利率。
目前,房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報可以看出,有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低,5家公司增加。
目前為止,地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略,仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式,包括龍頭企業(yè)在內(nèi),也都還在探索中。
受壓地產(chǎn)商 行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型
大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量**、渠道最廣的地板公司,且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列**。該公司企劃部負(fù)責(zé)人表示,工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)?;?,利潤并不是首要關(guān)注點。
該負(fù)責(zé)人透露,前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴(yán)重,導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā),地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間,但利潤仍然無法和零售市場相比。
他表示,公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制,公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。
供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)回款難
某建材資深人士表示,供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán),而除了賺的少,不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。
該人士透露,某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系,由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目,在行業(yè)里較為強(qiáng)勢,壓價厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。
他透露,一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目,該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目,起到為自己宣傳的效果,至今未向該企業(yè)追討尾款。
供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)失去議價權(quán)
另一家地板企業(yè)安信地板,同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A**恢復(fù)對安信采購后,安信董事長盧偉光曾向坦言,精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一,但由于供求關(guān)系的不平衡,導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。
盧偉光透露,目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項目合同能給地板商帶來巨大收益,甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額,為此不少企業(yè)積極爭取精裝項目,但由此造成目前供求關(guān)系不平衡,從而讓建材商失去了議價和定價的話語權(quán)。
他表示,地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同,目前只存在工廠(品牌商)和開發(fā)商直接合作模式。
盧偉光認(rèn)為,地板產(chǎn)品屬于半成品,前期需要墊付大量資金,并且需要專業(yè)人士安裝,其服務(wù)時間較長,目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力;其次,開發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力,一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品;開發(fā)商需要做成本考慮,在采購產(chǎn)品時盡量會選擇性價比較高產(chǎn)品,這樣會降低中間商的利潤空間,因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。
升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜表示,精裝修渠道毛利率低于零售,但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大,所以對地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。同時她也坦言,精裝修業(yè)務(wù)量大會導(dǎo)致整體毛利率降低。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《刨花板》修訂計劃啟動暨研討會在云南普洱成功舉辦
2024年10月18日,“國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《…詳細(xì)
- 2024刨花板產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研討會在云…
- 文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,全力打造人造板產(chǎn)業(yè)…
- 著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加工業(yè)迅…
- 搶占高端市場!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新賽道…
- 招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)業(yè)園邀…
- 越南啟動對中國木質(zhì)復(fù)合板反傾銷調(diào)查
- 黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年產(chǎn)40…
- 年產(chǎn)歐松板40萬立方米 貴州劍河為木…