櫥柜業(yè)價(jià)格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)同時(shí)拉響應(yīng)對(duì)發(fā)展瓶頸

    虧損，賣場(chǎng)過(guò)剩，這是櫥柜業(yè)出現(xiàn)的普遍問(wèn)題。但是出現(xiàn)了這些問(wèn)題，并不能就此停止發(fā)展。為了解決這些問(wèn)題，櫥柜業(yè)各大商家紛紛出臺(tái)了各種措施。價(jià)格戰(zhàn)和品牌站同時(shí)拉響。很多商家強(qiáng)調(diào)，低價(jià)戰(zhàn)略要走，高端的市場(chǎng)也要繼續(xù)進(jìn)軍。雙管齊下，力求發(fā)展。

    普陷虧損

    眼下，雖然各大櫥柜建材賣場(chǎng)已展開(kāi)諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開(kāi)張半年后關(guān)閉。

    外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球**的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場(chǎng)。百安居同樣未能“幸免”。**峰時(shí)在中國(guó)曾開(kāi)出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國(guó)市場(chǎng)也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的**原因。

    賣場(chǎng)過(guò)剩

    值得玩味的是，淡季之下，櫥柜建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。

    紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，如今已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。

    近幾年，櫥柜建材賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)櫥柜賣場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家櫥柜賣場(chǎng)門店。按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，也就是說(shuō)，只有2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣場(chǎng)過(guò)剩。

    一位本土建材賣場(chǎng)的內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“虧錢也得擴(kuò)張，因?yàn)橹挥虚_(kāi)店才能提高一點(diǎn)租金?！?

    擴(kuò)張背后

    市場(chǎng)需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張?

    “靠租金賺錢是目前賣場(chǎng)綁架商家的捷徑?！睖弦晃恢ú钠髽I(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場(chǎng)的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬(wàn)元。

    目前，賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報(bào)道稱，這些櫥柜賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對(duì)記者稱，“60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。”

    “其實(shí)單個(gè)賣場(chǎng)的租金漲幅對(duì)我們這種大企業(yè)來(lái)說(shuō)是可以承受的，但是這幾年來(lái)，櫥柜賣場(chǎng)的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說(shuō)。

    上述高管對(duì)記者透露，賣場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開(kāi)店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

    圣象集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王曉宇對(duì)記者稱，尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢?！斑@也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟?！?

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