發(fā)展之路：地板企業(yè)應最大程度地爭取消費者的心

    地板企業(yè)如何才能**度的爭取到消費者的心，這關乎到地板企業(yè)的發(fā)展之路。對于地板經銷商來說，抓住消費者的地板需求，在代理地板前期，精準定位目標，實施有針對性的科學營銷方案，了解他們的消費檔次與理念，對地板終端的店面營銷是至關重要的一點。

　　一、地板消費者非常關注地板產品的環(huán)保性能。作為地板消費者而言，關注地板的環(huán)保性能成為購買地板產品的必選科目。地板行業(yè)的國家標準規(guī)定，地板產品需要達到E1級才視為合格的產品。因此銷售人員在推薦地板產品的時候，首先要將地板產品的環(huán)保性能作為推薦的首要因素。

　　二、消費者對于價格的敏感度成為決定是否購買的第二要素。當?shù)匕宓沫h(huán)保性能滿足了顧客的需求之后，消費者開始關注地板的價格，有資料顯示35%左右的消費者將價格視為第二個購買要素。因此，銷售人員要根據消費者的消費能力，有針對性的推薦符合其消費能力的地板。

　　三、消費能力的差異，決定了消費者對于地板花色的選擇。消費者對于地板花色的偏好是建立在價格敏感度的基礎上，消費者的購買力決定了消費者對于花色選擇。對于消費能力的把握是我們終端推薦地板產品的關鍵。

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