發(fā)展之路：地板企業(yè)應(yīng)最大程度地爭(zhēng)取消費(fèi)者的心

    地板企業(yè)如何才能**度的爭(zhēng)取到消費(fèi)者的心，這關(guān)乎到地板企業(yè)的發(fā)展之路。對(duì)于地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，抓住消費(fèi)者的地板需求，在代理地板前期，精準(zhǔn)定位目標(biāo)，實(shí)施有針對(duì)性的科學(xué)營(yíng)銷方案，了解他們的消費(fèi)檔次與理念，對(duì)地板終端的店面營(yíng)銷是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　一、地板消費(fèi)者非常關(guān)注地板產(chǎn)品的環(huán)保性能。作為地板消費(fèi)者而言，關(guān)注地板的環(huán)保性能成為購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品的必選科目。地板行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，地板產(chǎn)品需要達(dá)到E1級(jí)才視為合格的產(chǎn)品。因此銷售人員在推薦地板產(chǎn)品的時(shí)候，首先要將地板產(chǎn)品的環(huán)保性能作為推薦的首要因素。

　　二、消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度成為決定是否購(gòu)買(mǎi)的第二要素。當(dāng)?shù)匕宓沫h(huán)保性能滿足了顧客的需求之后，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注地板的價(jià)格，有資料顯示35%左右的消費(fèi)者將價(jià)格視為第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)要素。因此，銷售人員要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，有針對(duì)性的推薦符合其消費(fèi)能力的地板。

　　三、消費(fèi)能力的差異，決定了消費(fèi)者對(duì)于地板花色的選擇。消費(fèi)者對(duì)于地板花色的偏好是建立在價(jià)格敏感度的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力決定了消費(fèi)者對(duì)于花色選擇。對(duì)于消費(fèi)能力的把握是我們終端推薦地板產(chǎn)品的關(guān)鍵。

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