櫥柜行業(yè)跨界成常態(tài) 打破老思維促發(fā)展

    2013年10月12日，全國**家地板行業(yè)跨界旗艦店—生活家定制家居體驗中心在湖南長沙開業(yè)。在試營業(yè)20天里，生活家就已經(jīng)收到1000多個訂單。其實在櫥柜行業(yè)也不乏跨界者的身影。

    跨界實屬常見現(xiàn)象

    到大型綜合家居市場的櫥柜區(qū)就可以發(fā)現(xiàn)，原本做衛(wèi)浴的也做起了櫥柜;以地板、板材為主業(yè)的也有了旗下的櫥柜品牌;廚電企業(yè)打造的櫥柜品牌及家裝公司進入廚房行業(yè)推出的產(chǎn)品也很常見;櫥柜企業(yè)自身也有借助相同的生產(chǎn)設(shè)備，增加衣柜、木門等業(yè)務(wù)方向的情況。

    “跨界”在家居建材界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，企業(yè)對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往。越來越多的家居建材品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。

    從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，產(chǎn)業(yè)之間的整合趨勢將日益加劇，櫥柜行業(yè)之間的合作也不斷加深，這為跨界經(jīng)營提供了良好的市場環(huán)境;從投資上講，多元化經(jīng)營的企業(yè)有廣泛的市場空間，機會增多，嘗試“多條腿”走路的企業(yè)一旦投資成功往往收效甚豐;從消費者的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家集聚更多的客戶資源;從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)淼挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。

    跨界合作需打破傳統(tǒng)思維

    櫥柜行業(yè)不同于其他行業(yè)，櫥柜行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)規(guī)模化、品牌化發(fā)展還不成熟，相對于其他聯(lián)盟的成熟行業(yè)，業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)的運作經(jīng)驗不足，因此，企業(yè)跨界經(jīng)營行為更多的是起到補充作用。

    在跨界經(jīng)營日益風行的大背景下，企業(yè)跨界投資或整合應考慮以下幾種情況：一是企業(yè)本身具備的實力，這當中包括產(chǎn)品、品牌、團隊以及相關(guān)經(jīng)驗;二是企業(yè)已經(jīng)具有相對成熟的發(fā)展戰(zhàn)略和運作模式;三是現(xiàn)有經(jīng)營品類與跨界對象的關(guān)聯(lián)度;四是投入與產(chǎn)出比例，其中，投入的主要是各種資源和消耗精力;五是經(jīng)營風險。

    跨界合作對于品牌的**益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越ⅰ翱缃纭标P(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。這是櫥柜企業(yè)擴大市場規(guī)模的必經(jīng)之路，并且這樣優(yōu)勢聯(lián)合下的發(fā)展模式也將更受到消費者的認可和青睞。

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