衣柜產(chǎn)品差異化不明顯致使消費眼緣欠佳

    俗話說貨比三家，才能決定要買什么。但是如今的衣柜市場品牌倒是挺多，但是產(chǎn)品樣式卻是大同小異。導致走訪衣柜市場時發(fā)現(xiàn)，在眾多的家居消費者中45%的消費者在選購定制衣柜時都需要逛店2~3次，更有32%的消費者會經(jīng)歷更長的選購過程。

    產(chǎn)品差異化不高。作為“視覺動物”來說，產(chǎn)品外觀設計作為決定其購買行為的充分必要條件，漂亮合心意肯定會買，但是不好看的話，價格再低也不會下單的。但是目前整個衣柜行業(yè)抄襲、跟風情況都很嚴重，使得消費者容易陷入一種誤區(qū)。

    衣柜市場品牌之間“廝殺”慘烈，競爭相當混亂，對于消費者而言，品牌之說根本無從談起，選擇衣柜自然成了難事。在調(diào)查過程中記者發(fā)現(xiàn)，消費者能夠記住的品牌通常是廣告曝光率較高的品牌。

    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費者在逛店時也會考慮有“醒目的活動廣告”的店面，看來如何進行店面營銷包裝，是蠻值得商家研究的課題。當然，切記不能“掛羊頭賣狗肉”或者空有噱頭，那樣對品牌的傷害是很嚴重的。

    “有目標進店”就是理性消費的重要體現(xiàn)，一方面現(xiàn)代人的生活忙碌，多數(shù)人不太愿意將難得的閑暇時光投入到逛家居賣場或者是建材超市，所以通常會提前做準備，找準逛店的目標，以便節(jié)約時間成本。另一方面，有所準備以防止被忽悠的同時，也使自己具有一定的議價能力。

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