地板電商“兩難”路 企業(yè)需協(xié)調(diào)線上線下矛盾

    網(wǎng)購的力度在當(dāng)今已經(jīng)覆蓋了各個年齡階層人士，可以說線上的消費群體是非常龐大可觀的，地板行業(yè)發(fā)力雙十一也是認(rèn)準(zhǔn)了這一點紛紛推出活動，但是到底是否行得通，行得通之后的利潤又有幾何?對于線上線下的價格權(quán)衡又該怎么辦?
 

　　被“淘汰”產(chǎn)品拿至網(wǎng)上賣

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，為了建這個天貓地板旗艦店，已經(jīng)投了十幾萬元的資金進去。按照這樣的投入規(guī)模，再加上后期的維護資金，該企業(yè)人士表示，以目前的網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)，回本都沒有時間表。他告訴記者，目前只有兩三個人在負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理與維護。

　　“也不是湊熱鬧，確實也重視這塊?！泵鎸τ浾哧P(guān)于是不是“跟風(fēng)”的提問，該企業(yè)人士給出了否定的答案：“也想產(chǎn)生銷售，但心有余而力不足。”

　　他提及了目前中小型地板企業(yè)做電商的“兩難”處境——網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店面的沖突。“比如同一款產(chǎn)品包裝，你在網(wǎng)上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網(wǎng)友消費者不干了;比店里賣低了，地板經(jīng)銷商不干了。”

　　為了避免這個問題，他所在品牌的做法是，將已經(jīng)不在線下銷售的產(chǎn)品或者在線下已經(jīng)更換了新包裝的舊款產(chǎn)品拿到線上賣。“對于我們的地板經(jīng)銷商來說，這些產(chǎn)品比較熟悉，但他們已經(jīng)沒貨了;對于消費者來說，依然是新產(chǎn)品?！?

 
　　但他強調(diào)，這些產(chǎn)品不是有質(zhì)量問題而淘汰的，而是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整才淘汰的，所以在網(wǎng)上也可以銷售。

 　　網(wǎng)絡(luò)**產(chǎn)品 或結(jié)合線上線下
 

　　該企業(yè)人士認(rèn)為，解決上述“兩難”處境，最好的辦法是推出專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品和包裝。

 
　　已經(jīng)有企業(yè)這么做了。某地板品牌天貓商城旗艦店于11月開業(yè)，據(jù)該人士透露，與其它地板品牌的旗艦店不同，它不是簡單地把已有產(chǎn)品搬到網(wǎng)上進行銷售和展示，而是根據(jù)網(wǎng)民需求習(xí)慣而特別研發(fā)和**地板產(chǎn)品，具有爆款的特質(zhì)。這些產(chǎn)品只提供到線上賣，不提供給經(jīng)銷商。

　　部分地板企業(yè)走的是另一條路——線上線下結(jié)合。在去年的“雙十一”期間，有業(yè)內(nèi)人士告訴小編，部分品牌將網(wǎng)上所產(chǎn)生的訂單按照就近原則分配給各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送。至于因此產(chǎn)生的利潤如何分配，該人員不愿明說。

　　無論如何，隨著電子商務(wù)模式的走熱，以及其向地板行業(yè)的不斷滲透，正在逐漸改變著地板企業(yè)慣有的銷售模式。有地板品牌在電商渠道的嘗試中受益，這是不爭的事實。盡管還有不少困難，比如對于中小地板企業(yè)來說，投入力度與產(chǎn)出效應(yīng)的矛盾依然存在;但是我們期待，地板企業(yè)在不斷的嘗試中，能夠探索出一條道路，讓電子商務(wù)能給地板行業(yè)更多的正能量。

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