連鎖式家具賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張 未來(lái)發(fā)展之路如何？

    由于家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，盲目擴(kuò)張只會(huì)增加家居企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種傷害。所以，居然之家自去年開(kāi)始放慢了擴(kuò)張建店的腳步，轉(zhuǎn)打“服務(wù)”牌，以提高自身服務(wù)等軟實(shí)力提高市場(chǎng)占有率。

    地方連鎖品牌：好百年走上收購(gòu)之路

    好百年是國(guó)內(nèi)知名的家居連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)立于1999年，植根深圳，服務(wù)全國(guó)。好百年擁有二大家居零售品牌——HOBA好百年家居、METEN美庭品位家居。截止2007年上半年，已在國(guó)內(nèi)大中城市開(kāi)設(shè)了近20家大型家居連鎖商場(chǎng)。但是，2013年7月29日，華南城以5.22億元人民幣收購(gòu)好百年家居，以實(shí)現(xiàn)雙贏。華南城可以借助好百年的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)切入家居裝飾品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，好百年可以借助華南城專(zhuān)業(yè)的商品交易中心大幅降低租金，有利于提升盈利，同時(shí)借助華南城的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

    本土連鎖巨頭：紅星美凱龍&居然之家

    紅星美凱龍?zhí)魬?zhàn)重重

    紅星美凱龍，1991年初，車(chē)建新用手頭的積蓄在常州創(chuàng)辦了**家家具專(zhuān)營(yíng)店——紅星美凱龍家具城，現(xiàn)全國(guó)有62家紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)，有計(jì)劃說(shuō)年底要開(kāi)到80家店。1997年，車(chē)建新在南京中央門(mén)買(mǎi)下了解放軍7425廠的一排廠房，并且按照國(guó)外“Shopping Mall”的模式將之改造，建成了南京紅星美凱龍家具城，定位開(kāi)始從“渠道”向“平臺(tái)”轉(zhuǎn)移。

    不過(guò)，這個(gè)在全國(guó)擁有近60家商場(chǎng)的中國(guó)家具流通業(yè)領(lǐng)跑者，近年來(lái)在全國(guó)各地的高速擴(kuò)張發(fā)展，導(dǎo)致“紅星”大口喘息，部分商場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳甚至虧損。由于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，“紅星”在國(guó)內(nèi)的新店，由于經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才儲(chǔ)備等方面存在的問(wèn)題，“紅星”面臨資金鏈緊張之痛。除此之外，紅星美凱龍面對(duì)的挑戰(zhàn)將是多元的，除開(kāi)這些連鎖企業(yè)，上海的喜盈門(mén)，南京的金陵和金盛等單體高端家居賣(mài)場(chǎng)也會(huì)對(duì)紅星美凱龍構(gòu)成沖擊。在紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)入的29個(gè)城市中，有不少是中小城市，它們是否能接受紅星美凱龍?jiān)絹?lái)越高的消費(fèi)層次還有待驗(yàn)證。2009年6月，紅星美凱龍就因?yàn)橥顺瞿喜甑慕?jīng)營(yíng)，遭遇大批商戶(hù)堵門(mén)，連續(xù)數(shù)日無(wú)法正常開(kāi)業(yè)。

    居然之家之困

    居然之家，1999年3月成立，現(xiàn)全國(guó)有37家分店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元。居然之家打出“一站式”購(gòu)物口號(hào)，從設(shè)計(jì)到裝修，從購(gòu)買(mǎi)材料到家居配套，從家用電器到家居用品、家飾用品，也就是說(shuō)從您拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費(fèi)環(huán)節(jié)都可以在居然之家實(shí)現(xiàn)，這也是居然之家的開(kāi)店法寶。

    2011年8月21日，居然之家西安店“惠民大典”人頭攢動(dòng)，適逢店慶，居然之家攜手廠商，“擊穿價(jià)格底線”。然而，杭州居然之家店的店慶日卻“關(guān)門(mén)大吉”。這個(gè)居然之家挺進(jìn)杭州的旗艦店，在正式開(kāi)業(yè)8個(gè)月之后夭折(從試營(yíng)業(yè)開(kāi)始已有一年)。廠商、代理商與居然之家杭州店的索賠事宜還在進(jìn)行中。對(duì)于杭州店的突然結(jié)業(yè)，居然之家給出的解釋是“內(nèi)部調(diào)整”，別無(wú)他言。對(duì)于店內(nèi)商戶(hù)的索賠事宜，居然之家亦不表態(tài)。杭州店的命運(yùn)折射出了居然之家當(dāng)前困境。居然之家上半年啟動(dòng)12家新店同期招商。據(jù)負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目人士透露，新店招商進(jìn)度并未能如計(jì)劃中那樣順利進(jìn)行，廠商入駐積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前兩年。

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