地板企業(yè)品牌建設(shè)之路 代理招商需抓住關(guān)鍵
現(xiàn)階段,地板行業(yè)主要是以品牌的競爭,因此地板企業(yè)要想長久發(fā)展,品牌建設(shè)之路成了必然趨勢。隨著品牌知名度越高,地板代理商加盟的門檻也會隨之提高。
從一般情況來看,地板專賣店開在好的位置,營銷的效果必然較好,但如果要有如此的好鋪位,就必須有一定的資金實力才有條件去爭取。從而地板企業(yè)青睞這部分代理商,甚至通過各種渠道去找尋和爭搶,自然有其道理,加上如果這部分代理商還有一定從業(yè)經(jīng)驗?zāi)蔷透侨缁⑻硪砹恕?
地板招商需以其能力為基礎(chǔ)
隨著時代的發(fā)展,地板企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商,比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽度,也就是真正的活廣告。在今后的地板企業(yè)招商工作中,不應(yīng)該把地板代理商的外部條件當做考核的唯一標準。
如果是**次創(chuàng)業(yè),或是非常用心去面對地板經(jīng)營的代理商,更應(yīng)該做為地板企業(yè)培養(yǎng)和看重的對象。其實地板企業(yè)招商,也可以說是找尋人才的過程,如果找到一個對的人,比任何外部條件更有力將來的經(jīng)營。
地板代理商軟件硬件都需具備
除了過硬外部條件 不能忽視地板代理商內(nèi)在條件。通過調(diào)查,有一部分具備店面、資金優(yōu)勢的優(yōu)秀地板代理商在和一線品牌的合作代理中,經(jīng)常出現(xiàn)開店初期生意火爆,但一段時間之后卻業(yè)績慘淡的現(xiàn)象。究其原因主要是代理商的經(jīng)營不善。
其實了解地板行業(yè)的人們都清楚,如果想加盟一個比較知名的地板品牌,動輒就需要幾十萬的資金投入,這些資金的來源往往是代理商通過從事其他行業(yè)注入的,那么他們的生意渠道可能比較多,沒辦法把精力全部投入到地板行業(yè)。
還有一部分人就是沒有經(jīng)驗,資金充足,只是聽說地板行業(yè)的利潤豐厚,就投入其中,殊不知地板經(jīng)營是非常不易的,從接單、測量、設(shè)計到安裝,工序非常復(fù)雜,往往小小的疏忽就會帶來嚴重的售后問題,也會對此地板品牌在當?shù)毓帕Ξa(chǎn)生影響,從而草草收場,血本無歸的例子不勝枚舉。
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