勢在必行之路:地板業(yè)需聚焦如何做電商
現(xiàn)階段,隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟以及互聯(lián)網(wǎng)電視的迅速發(fā)展,不少地板企業(yè)也開始紛紛涉足電商領(lǐng)域,以期謀求更高的利潤空間,但是電商的發(fā)展涉及多方面的問題,對于地板企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式也是一個巨大的挑戰(zhàn)。
“在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,電商已成為企業(yè)經(jīng)營的標配,凡是在市場競爭中爭食的企業(yè),都要做電商?!币患业匕迤髽I(yè)負責(zé)人的話,代表了地板企業(yè)目前對電商的態(tài)度——做與不做已不再是問題,問題是怎么做,如何做好。
多家地板企業(yè)在多番調(diào)研后,涉足電商領(lǐng)域,希望分一杯羹?!艾F(xiàn)在都是摸著石頭過河,因為地板電商還沒有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事長表示,大部分企業(yè)是邊做邊學(xué),在試錯中調(diào)整。
關(guān)于在線上線下利益分配的問題,有關(guān)地板品牌企業(yè)表示,電商占的利益比較小,電商部門只是很小的一部分,沒有收取太多的扣點,剩下的全部返給終端的代理商。
發(fā)展電商,對于地板企業(yè)來說,經(jīng)銷商是繞不過去的一個關(guān)卡。地板電商以目前的狀態(tài),很可能是撼山易,撼經(jīng)銷商難。在發(fā)展電商中,如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系,是企業(yè)最糾結(jié)的。
可見,經(jīng)銷商利益分配問題上,部分企業(yè)將大部分利益留給終端的代理商,但這是否是一個長久發(fā)展的成功模式,還不得而知。
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