衣柜企業(yè)奢侈品牌個(gè)性化營(yíng)銷之路

    不同的家庭有不同種家庭風(fēng)格，隨著經(jīng)濟(jì)提高，家居市場(chǎng)將目光瞄向了奢侈風(fēng)，奢侈衣柜的價(jià)格讓許多市民望而卻步，外表的華麗，材質(zhì)的精致。這種奢侈風(fēng)的風(fēng)靡，奢侈營(yíng)銷的背后到底隱藏的是什么?

    用產(chǎn)品展示消費(fèi)者的地位

    進(jìn)入21世紀(jì)后，時(shí)尚界的引領(lǐng)者古馳、芬迪、阿瑪尼、范思哲等紛紛“跨界”進(jìn)入奢侈品家具領(lǐng)域。傳承時(shí)裝品牌精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，給一度崇尚宮廷復(fù)古風(fēng)的高端奢侈品衣柜注入了更多的時(shí)尚元素，**時(shí)裝品牌跨界家居也讓更多人看到了家居生活的無(wú)限魅力，更是突出了當(dāng)前奢侈家居品消費(fèi)的年輕化特點(diǎn)。不僅為明星、富豪喜聞樂見，一些國(guó)外政要和皇室成員都愿意訂制高端奢侈衣柜，同時(shí)也是作為身份地位的象征。

    獨(dú)特的設(shè)計(jì)為其增值

    面對(duì)奢侈衣柜高額的價(jià)格，這些奢侈衣柜除了眾所周知的LOGO元素外，還有什么樣的價(jià)值能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買呢?據(jù)從事高端家居定制業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，意大利家居分為制造類和品牌類兩大流派，前者具有世代傳承的工藝，在家具制造上有其代表性的獨(dú)到領(lǐng)先之處;而后者則是某領(lǐng)域的明星品牌，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到家居業(yè)。這兩者的共同點(diǎn)都是極為尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，幾乎每一件產(chǎn)品都是某個(gè)設(shè)計(jì)師專門為其設(shè)計(jì)的，就像意大利的建筑都會(huì)刻上設(shè)計(jì)師名字一樣。“消費(fèi)者購(gòu)買意大利的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，大約有20%的費(fèi)用是支付設(shè)計(jì)師的使用版權(quán)的。”

    奢侈品牌有其特有的文化底蘊(yùn)

    靳羽西曾說(shuō)過(guò)，“凡是可以復(fù)制的均不能稱為奢侈品”可見，如今的奢侈品并不是傳統(tǒng)的金、銀、紅木等以材質(zhì)來(lái)定價(jià)的，更多是一種生活方式的體現(xiàn)，是一種獨(dú)一無(wú)二的榮耀。

    其實(shí)，每一個(gè)衣柜品牌都有各自的DNA，阿瑪尼的家具不追求使用華麗且鮮艷的色彩，以創(chuàng)造出簡(jiǎn)約且舒適的感受為設(shè)計(jì)主線，其家具現(xiàn)代感很強(qiáng)，將低調(diào)中的神秘和貴氣悄悄嶄露。

    而相對(duì)于芬迪、阿瑪尼的低調(diào)風(fēng)格，范思哲的家具則顯得異常張揚(yáng)，其精髓是將貴族式的豪華奢麗貫穿在流行文化中，時(shí)常讓人為這個(gè)以古希臘神話中美杜莎頭像為標(biāo)志的品牌備感驚艷。

    也許普通消費(fèi)者一提到奢侈衣柜，更多記住的是各個(gè)衣柜品牌的LOGO。也許你在購(gòu)買的是眾所周知的LOGO，而并不在于產(chǎn)品本身。一個(gè)衣柜奢侈品真正的價(jià)值在于它的文化底蘊(yùn)，在于它的獨(dú)一無(wú)二，在于它的個(gè)性主張，在于它背后的歷史故事。

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