地板企業(yè)渠道下沉之路 需“安撫”好經(jīng)銷商工作

    現(xiàn)階段，由于地板一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)也開始選擇渠道下沉至三四線市場(chǎng)，雖然三四線城市是很多地板企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的藍(lán)海，但從很大程度來(lái)說(shuō)，情況并沒(méi)有如此理想，地板企業(yè)如何有效貼近下滑市場(chǎng)?
 
 
　　面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì) 地板企業(yè)需合理應(yīng)對(duì)下滑趨勢(shì)

 
　　一線城市地板需求增長(zhǎng)放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認(rèn)為中國(guó)地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長(zhǎng)空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍(lán)海，但從市場(chǎng)情況來(lái)看，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

 
　　無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展階段，存在的問(wèn)題都容易被掩蓋。如資金實(shí)力不強(qiáng)，品牌沒(méi)有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。

 
　　在大剛性需求的年代，這些問(wèn)題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來(lái)，這些問(wèn)題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。

 
　　貼近市場(chǎng)，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動(dòng)性，是應(yīng)對(duì)下滑市場(chǎng)的有效方法。中國(guó)改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來(lái)的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。
 

　　渠道下沉 地板企業(yè)需“安撫”經(jīng)銷商
 

　　經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從經(jīng)銷商與廠家關(guān)系磨合階段來(lái)看，發(fā)自內(nèi)心忠于廠家的少之又少。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，這不是一個(gè)利好的信號(hào)。市場(chǎng)下滑是必然，如何應(yīng)對(duì)，仁者見仁，智者見智。
 

　　所以，要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場(chǎng)情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號(hào)角還沒(méi)有吹響，內(nèi)部先打起來(lái)。
 

　　所謂以完整的體系來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是指從消費(fèi)者的角度，對(duì)品牌美譽(yù)度的審視，對(duì)售后服務(wù)的要求，都無(wú)懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。