地板企業(yè)渠道下沉之路 需“安撫”好經(jīng)銷商工作
現(xiàn)階段,由于地板一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài),不少地板企業(yè)也開始選擇渠道下沉至三四線市場(chǎng),雖然三四線城市是很多地板企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的藍(lán)海,但從很大程度來(lái)說(shuō),情況并沒(méi)有如此理想,地板企業(yè)如何有效貼近下滑市場(chǎng)?
面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì) 地板企業(yè)需合理應(yīng)對(duì)下滑趨勢(shì)
一線城市地板需求增長(zhǎng)放緩,多數(shù)人容易理解和接受。有人認(rèn)為中國(guó)地大物博、人口眾多,三四線城市有很大的增長(zhǎng)空間,將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍(lán)海,但從市場(chǎng)情況來(lái)看,形勢(shì)不容樂(lè)觀。
無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)業(yè),在高速發(fā)展階段,存在的問(wèn)題都容易被掩蓋。如資金實(shí)力不強(qiáng),品牌沒(méi)有影響力,產(chǎn)品定位不清晰,企業(yè)管理體系不成熟等。
在大剛性需求的年代,這些問(wèn)題,即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中,也不影響其賺錢和壯大,更不至于危及企業(yè)生存。然而,經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來(lái),這些問(wèn)題若不能妥善解決,可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉,這并非危言聳聽。
貼近市場(chǎng),審核自身,未雨綢繆,保持資金的流動(dòng)性,是應(yīng)對(duì)下滑市場(chǎng)的有效方法。中國(guó)改革開放前三十年,粗放式的發(fā)展,成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來(lái)的傳奇,后遺癥頗多,典型表現(xiàn)是,在盲目增長(zhǎng)的市場(chǎng)中,盲目制造,盲目銷售,盲目賺錢。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候,一切就必須遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,以完整、牢固的管理體系,清晰的品牌和產(chǎn)品定位,來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。
渠道下沉 地板企業(yè)需“安撫”經(jīng)銷商
經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體,但凡事一分為二,越是鋒利的刀刃,越容易傷害到自己。從經(jīng)銷商與廠家關(guān)系磨合階段來(lái)看,發(fā)自內(nèi)心忠于廠家的少之又少。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,這不是一個(gè)利好的信號(hào)。市場(chǎng)下滑是必然,如何應(yīng)對(duì),仁者見仁,智者見智。
所以,要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng),廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通,是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺,品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場(chǎng)情況不好,就選擇放棄、另找出路的做法,就如同拼殺的號(hào)角還沒(méi)有吹響,內(nèi)部先打起來(lái)。
所謂以完整的體系來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),是指從消費(fèi)者的角度,對(duì)品牌美譽(yù)度的審視,對(duì)售后服務(wù)的要求,都無(wú)懈可擊;從品牌商的角度,善于平衡內(nèi)部利益,上下同心,廠商同德,不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。
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