單一促銷拉動(dòng)力逐漸減弱 地板聯(lián)盟營銷發(fā)展之勢(shì)日盛

    近年來，品牌砍價(jià)會(huì)、品牌工廠聯(lián)盟團(tuán)購會(huì)在地板等家居行業(yè)頗為盛行。因?yàn)殚L期以往的單一促銷形式也讓不少消費(fèi)者略顯疲勞，也讓企業(yè)勞神費(fèi)力卻難獲理想效果。這才導(dǎo)致后來聯(lián)盟營銷，線上線下的聯(lián)合興起，這種銷售模式的改革或?qū)⒔o地板等家居企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
 
 
　　地板等家居促銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重
 

　　去年以來，地板等建材零售業(yè)績依舊差強(qiáng)人意，以冠軍聯(lián)盟、**聯(lián)盟、一家家居等為主的家居異業(yè)聯(lián)盟將砍價(jià)會(huì)模式演繹得風(fēng)生水起，各大聯(lián)盟在五一、十一等節(jié)點(diǎn)舉辦砍價(jià)會(huì)、簽售會(huì)、促銷大會(huì)，在一定程度上拉動(dòng)了銷售、維持了市場(chǎng)占有率。

 
　　而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷，各大地板品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價(jià)會(huì)、萬人工廠團(tuán)購會(huì)等形式拉動(dòng)銷售，組織業(yè)主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價(jià)，通過推出幾款超低價(jià)格的單品拉動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

 
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在廣州地區(qū)，去年11月到今年5月，就有50多個(gè)地板等建材品牌組織業(yè)主到珠三角的廠區(qū)進(jìn)行工廠團(tuán)購，一些正在裝修的消費(fèi)者為了搶到價(jià)格實(shí)惠的家具和建材，連續(xù)3個(gè)周末參加3個(gè)品牌的工廠團(tuán)購會(huì)，可謂是疲于奔命。

 
　　單一促銷拉動(dòng)力減弱 聯(lián)盟營銷如日中天

 
　　聯(lián)盟的勢(shì)頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來?；顒?dòng)同質(zhì)化就是當(dāng)前諸多聯(lián)盟**的癥結(jié)。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價(jià)會(huì)、工廠直銷會(huì)、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)就多達(dá)16場(chǎng)，且形式都以高檔酒店為會(huì)場(chǎng)，以派發(fā)會(huì)員卡為招攬手段，以老總砍價(jià)為營銷形式，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

 
　　無論是網(wǎng)站團(tuán)購還是家居聯(lián)盟，消費(fèi)者的依賴性都不大。聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者不會(huì)像買木地板認(rèn)準(zhǔn)安信、買衛(wèi)浴認(rèn)準(zhǔn)箭牌，他們對(duì)聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠度，不會(huì)認(rèn)準(zhǔn)哪一個(gè)聯(lián)盟品牌而排他性地消費(fèi)。
 

　　而另一方面，品牌工廠主打的工廠團(tuán)購會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價(jià)搭配促銷等形式，一方面工廠活動(dòng)成本高昂，另一方面家具建材工廠多地處偏遠(yuǎn)，業(yè)主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠團(tuán)購日，往往押后裝修工期，而且一個(gè)周末只能選購一個(gè)門類和品牌，使得整個(gè)裝修效率相對(duì)降低。

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