地板電商行走在漫漫長路 三問未來瓶頸怎么破？

    互聯(lián)網(wǎng)的到來不僅改變了人們的生活，對于地板等各大家居企業(yè)的影響更是深遠，從地板行業(yè)逐步走向020模式開始，這也就意味著地板企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式將迎來變革，然而電商020模式是否會成為地板企業(yè)翻身的最好機會?地板企業(yè)又會遭遇怎樣的瓶頸?
 
 
　　能否“切斷”壟斷的家居賣場?
 

　　傳統(tǒng)地板行業(yè)要做O2O，面臨的**個瓶頸就是是地板賣場。而傳統(tǒng)地板賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)地板賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。

 
　　目前國內(nèi)地板賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，地板行業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預(yù)見的幾年，傳統(tǒng)地板賣場對于地板品牌的控制力仍然很強。
 

　　獨立開店能否自身“造血”?
 

　　既然無法繞過地板賣場，那么做O2O就只能開獨立店了?？墒情_了獨立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò)中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的地板電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。

 
　　在國內(nèi)地板電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實力來做支撐。

 
　　手心手背都是肉 到底該怎么“分割”?

 
　　如何實現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是地板行業(yè)需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪，與渠道商沒有關(guān)系。線上交易越火，對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友地板銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結(jié)局卻是招致了大批經(jīng)銷商的離開。

 
　　盡管類似曲美這樣的地板品牌嘗試與經(jīng)銷商共生，祭出每賣一件線上產(chǎn)品給以經(jīng)銷商一定物流補貼等模式，但經(jīng)銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產(chǎn)品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于地板行業(yè)來說，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。
 

　　所以傳統(tǒng)地板行業(yè)想做O2O，應(yīng)該尊重地板這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發(fā)展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。

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