地板如何走品牌擴(kuò)張之路 “上路”之前需把握分寸

    當(dāng)前，跨界潮流在整個地板等家居建材行業(yè)風(fēng)起云涌，部分地板企業(yè)為了尋求更高的企業(yè)利潤也開始加入到跨界這一行列，也就是產(chǎn)品線的擴(kuò)張，從做地板到做衣柜、櫥柜等家居產(chǎn)品，但是并非是所有地板企業(yè)都可以進(jìn)行跨界發(fā)展的，在這個跨界的年代，地板企業(yè)是選擇專注一個產(chǎn)品還是選擇多產(chǎn)品擴(kuò)張的模式?地板企業(yè)都需要經(jīng)過認(rèn)真考量。
 
 
　　擴(kuò)張與否，對于企業(yè)來說，是戰(zhàn)略方向問題，但更多是執(zhí)行問題。沒有哪個地板企業(yè)不想做產(chǎn)品延伸，延伸到多個產(chǎn)品，可以回避單一產(chǎn)品的風(fēng)險，又可多賺錢，是誰都會有沖動去干。
 

　　產(chǎn)品延伸的兩種方向
 

　　產(chǎn)品延伸之前，有必要先重新回顧下，到底什么是品類，什么才是真正意義上的定位，否則即使做了品牌延伸，也是走入誤區(qū)。在定位最開始的定義里，品類是為了滿足消費(fèi)者某一類需求的產(chǎn)品總和，定位所要確定的，就是這個需求的品類，而不是其中的某一個產(chǎn)品，否則就犯了最簡單的“產(chǎn)品導(dǎo)向”。
 

　　至于延伸的時機(jī)，道理不用多說，做生意講究“一專多能”，一開始必須專注，在核心產(chǎn)品上做到足夠好，市場份額至少在30%以上，且各類渠道網(wǎng)點均已導(dǎo)入之后，地板企業(yè)再考慮擴(kuò)張，否則就專心做好自己的核心產(chǎn)品。自己的一口蛋糕都還沒吃到口，就想著把手伸到別人的口袋里，是中國很多小地板企業(yè)老板的通病，太過于急功近利，反而更加容易滅亡。
 

　　企業(yè)擴(kuò)張需要人才奠基
 

　　不過這些也不是定論，如果地板企業(yè)里確實有能人，能夠獨擋一面，具備創(chuàng)業(yè)能力，能統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、后臺運(yùn)營、市場和銷售等各板塊，并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產(chǎn)品的切入機(jī)會，迅速從某一個渠道的終端找到突破口，快速動銷，那還等什么呢?哪怕核心產(chǎn)品做的還不夠好，也可支持這個能人趕緊帶領(lǐng)一幫人馬開始干，新舊產(chǎn)品在渠道和終端互相拉動，會進(jìn)一步帶動品牌整體的生意增長。
 

　　管理執(zhí)行亦需一步到位
 

　　另外，有一些執(zhí)行的關(guān)鍵點，是管理者不得不在產(chǎn)品延伸的時候注意的。首先必須組建一個由市場、研發(fā)、銷售人員加入的項目團(tuán)隊，有明確的項目分工和推進(jìn)計劃。
 

　　其次對每個品類、產(chǎn)品和市場切入點的選擇，都必須進(jìn)行足夠充分的分析，確實可以找到能賣貨的切入點和盈利模式，才考慮進(jìn)入，否則就放棄這個新品的延伸，項目團(tuán)隊必須將每一個延伸的新品，都當(dāng)做一次重新創(chuàng)業(yè)。
 

　　三是對執(zhí)行的銷售團(tuán)隊，必須與老品區(qū)分考核，在業(yè)績提成上對新品有足夠的側(cè)重，并在代理商導(dǎo)入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標(biāo)與完善的跟進(jìn)考核動作，否則延伸到新品，絕對是找死。

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