地板企業(yè)電商之路進退維谷 謹防陷入惡性循環(huán)

    當下，地板行業(yè)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)的家居賣場銷售、工程訂單、與地產(chǎn)商合作樣板間、電子商務(wù)等多渠道并駕齊驅(qū)發(fā)展格局。但是對于地板企業(yè)而言，由于電子商務(wù)仍舊是一個新興的渠道，地板企業(yè)還難以真正的駕馭好電商的運營模式。

    電商“蛋糕”誘人 但是企業(yè)正處于進退維谷階段

    目前很多地板企業(yè)處于進退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對實體店的經(jīng)銷商來說，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會對其有很大負面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對地板企業(yè)而言實在是頭疼的事情?，F(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的地板行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

    他認為，做電商要有自己的設(shè)計、自己品牌、自己市場的產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過時的產(chǎn)品去推銷，以前或許很容易銷售，現(xiàn)在很難了。價格便宜消費者就會購買的時代已經(jīng)過去了。

    電商并非網(wǎng)絡(luò)** 企業(yè)需謹慎惡性循環(huán)

    “現(xiàn)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試電商的時候遇到了很多困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價格統(tǒng)一等難題外，最關(guān)鍵的是沒辦法平衡各方的利益。”美樂樂家居創(chuàng)始人、董事黃輝表示，前些年，有些地板企業(yè)專門針對電商開發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對渠道沒有控制力。

    不同的團隊做同一件事，會造成很大浪費，更何況每個團隊都要保持自己的利潤，如果幾個團隊在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問題。此外，幾個團隊做一件事可能帶來的結(jié)果是不能把性價比高的產(chǎn)品提供給消費者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些地板品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“**”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對品牌也是一種傷害。

    現(xiàn)在很多企業(yè)、經(jīng)銷商在做樣板間，但他們絕大多數(shù)都會受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過，在他看來，傳統(tǒng)地板企業(yè)在很多方面有自己的優(yōu)勢。

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