地板企業(yè)聯(lián)“營(yíng)”賣“盟”，需歃血決心走線上之路

    從當(dāng)前對(duì)“聯(lián)盟營(yíng)銷”這一新營(yíng)銷模式的分析來看，在其勢(shì)頭正盛的發(fā)展當(dāng)下，仍然存在著一些隱患。預(yù)見弊害，找準(zhǔn)方法是已經(jīng)走上“聯(lián)盟營(yíng)銷”或者將要走“聯(lián)盟營(yíng)銷”這一條道路的各企業(yè)必經(jīng)之“道”。除此之外，看清了趨勢(shì)和利弊之后，企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷的過程中，必須堅(jiān)定自己歃血的決心，同時(shí)巧加利用線上資源，在決心與平臺(tái)的共同推動(dòng)下，企業(yè)的營(yíng)銷之路才會(huì)越走越寬闊。

    企業(yè)聯(lián)“營(yíng)”，歃血決心登“霸業(yè)偉績(jī)”

    從今年家居建材行業(yè)的發(fā)展來看，各企業(yè)走市場(chǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷的活動(dòng)可謂一波更比一波熱，讓消費(fèi)者看得眼花繚亂。具體來說，不僅有家居建材行業(yè)的聯(lián)盟、賣場(chǎng)家居門店的聯(lián)盟、還出現(xiàn)商場(chǎng)與第三方機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟等。從各大聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)來看，幾乎所有的活動(dòng)都囊括了地板、寢具、吊頂、衣柜、家具、衛(wèi)浴、壁紙等各行業(yè)品牌，不僅是一般品牌需要聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷量，促進(jìn)發(fā)展，甚至近期類似圣象地板、海爾整體廚房、箭牌衛(wèi)浴等各行業(yè)內(nèi)的**品牌也相繼出現(xiàn)在聯(lián)盟陣營(yíng)中。這樣看來，企業(yè)間走聯(lián)盟營(yíng)銷的道路似乎已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

    然而，從中華地板網(wǎng)此次對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷的系列分析報(bào)道中，我們也可以看到，盡管背后有來自各方面的動(dòng)力在推動(dòng)這一新營(yíng)銷模式不斷向前發(fā)展，但是隨著行業(yè)風(fēng)云詭譎變換的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，聯(lián)盟營(yíng)銷仍然存在著日益顯露的發(fā)展弊端。對(duì)此，各企業(yè)在預(yù)見這些弊端，并找到正確方法的同時(shí)，堅(jiān)定的信心和勇氣同樣必不可少。聯(lián)“營(yíng)”之路并不好走，或許一路會(huì)充滿坎坷險(xiǎn)途，各企業(yè)必須拿出當(dāng)初“歃血”的決心和共同的信念，才能在聯(lián)盟中相互扶持的走下去。

    “江湖同盟會(huì)”在去年“雙十一”當(dāng)天創(chuàng)下3.75億元的銷售神話，這一成功業(yè)績(jī)受到不少家居建材企業(yè)的艷羨。論其成功背后原因，一方面是各企業(yè)眾志成城，找到了聯(lián)盟營(yíng)銷這一新的思路和方法，產(chǎn)生超強(qiáng)的集群效應(yīng)，為同盟成員創(chuàng)造了可觀的集群利益;另一方面，同盟成員定期舉辦的聯(lián)盟會(huì)議也成為其成功路上必不可少的基石，這不僅是一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”聚勢(shì)碰撞的會(huì)議，更是一場(chǎng)掃除陰霾，鼓振決心士氣的會(huì)議。建材行業(yè)的發(fā)展變幻莫測(cè)，市場(chǎng)在變，人心也才變，因此各企業(yè)在聯(lián)盟陣營(yíng)中，唯有同心同德，以頑強(qiáng)的決心才能痛飲最后的“喜悅”，共同成就“一覽眾山小”的“霸業(yè)偉績(jī)”。

    行業(yè)賣“盟”，線上平臺(tái)成賣“盟“利器

    企業(yè)如何賣“盟”，如何利用聯(lián)盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售自己的產(chǎn)品?在激烈的市場(chǎng)洗牌模式中，企業(yè)如果還停留在“嘟嘴鼓臉比剪刀手”的賣“盟”初級(jí)階段，則必將走向滅亡。不論是從“江湖同盟會(huì)”還是各地區(qū)的“品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“淘寶購(gòu)物節(jié)”等各聯(lián)盟營(yíng)銷模式中都可以看到，“電商”平臺(tái)成為聯(lián)盟企業(yè)的**“賣”盟利器。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也產(chǎn)生一場(chǎng)變革式的顛覆發(fā)展。傳統(tǒng)的賣場(chǎng)銷售方式已經(jīng)日漸不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，“電商”平臺(tái)則成為當(dāng)下最好的與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣相結(jié)合的渠道方式。據(jù)資料顯示，僅6月18日年中大促當(dāng)天，天貓商城單手機(jī)銷售量就超過100萬臺(tái)，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于全國(guó)所有線上線下渠道單日智能手機(jī)銷售量的綜合。另外，市場(chǎng)研究公司Canalys的**數(shù)據(jù)顯示，2014年**季度全球智能手機(jī)出貨量為2.794億部，中國(guó)占比高達(dá)35%，相當(dāng)于日均銷售100萬臺(tái)左右?？梢哉f，天貓僅用了一天的時(shí)間，就銷售了全國(guó)所有渠道一天智能手機(jī)銷售量的總和?！半娚獭比〉玫某瑥?qiáng)效應(yīng)由此得以彰顯，甚至有人預(yù)測(cè)未來必將是“電商”的天下。

    雖然受行業(yè)特點(diǎn)的限制，家居建材企業(yè)在“電商”道路的發(fā)展上仍然步履維艱，大部分企業(yè)單純憑借自己的力量都難以應(yīng)對(duì)線上渠道所帶來的包括產(chǎn)品保質(zhì)、物流保障、售后服務(wù)等一系列問題，為此，尋找聯(lián)盟伙伴，共同營(yíng)銷則為企業(yè)線上線下資源整合提供了一道“防護(hù)墻”。從家居建材行業(yè)關(guān)于O2O模式的探討，到日前CE-cloud建材電商商務(wù)與營(yíng)銷平臺(tái)的成立，也都可以看出家居建材企業(yè)對(duì)于“線上之路”的永不放棄地開拓和嘗試。

    隨著社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)蛻變，任何行業(yè)、任何企業(yè)“躺著賺錢”的良辰美景早已不復(fù)存在。企業(yè)不論是成立聯(lián)盟，進(jìn)行營(yíng)銷變革，還是開放渠道，整合資源，都是在為自己的發(fā)展尋求新的道路。正可謂，不歃血，何為盟?企業(yè)選擇了一條發(fā)展之道，就必須要有 “歃血之心”，才能造就屬于自己的“江湖”!

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