臨沂銀河木業(yè)薄板油漆占80%美國市場

    對于實體制造企業(yè)來說,當(dāng)下所謂的“新常態(tài)”,讓每個老板都感到頭疼又無可奈何地學(xué)著適應(yīng)。而在外貿(mào)出口行業(yè),這些年的調(diào)整似乎持續(xù)得更長。當(dāng)然,再困難照樣有人活得非常自在,來自臨沂的一家板材加工企業(yè)就是其中之一。

    這家企業(yè)位于臨沂義堂鎮(zhèn),在這個鎮(zhèn)上,聚集了上規(guī)模的板材企業(yè)182家,如果要算上其他各類木業(yè)加工企業(yè),這個數(shù)字要達(dá)到4200余家。這家叫銀河木業(yè)的企業(yè),所做的產(chǎn)品是很大眾化的膠合板。在整個出口下滑的大環(huán)境下,這家企業(yè)就憑這樣一款產(chǎn)品連續(xù)8年出口美國。

    讓這家企業(yè)的老板自得的是,他和美國的客戶簽的都是很多年的協(xié)議,直供至少6年以上,別的膠合板誰也進(jìn)不去。中國企業(yè)在美國市場如何做到這種壟斷地位呢,這位老板總結(jié)了兩個字,“專注”。

    8年來,這家企業(yè)只做美國市場,都是老的不能老的客戶,市場非常穩(wěn)定,去年因為反傾銷,出口那么困難,但這家企業(yè)產(chǎn)的膠合板在美國市場上還是供不應(yīng)求。用老板自己的話說,做到這一步并沒有什么高深的秘密,而是遵循了商業(yè)最基本、最樸實的規(guī)律:專精、誠信是**位的,其次就是保證品質(zhì),而且持續(xù)創(chuàng)新。

    這些經(jīng)營上老生常談的話題,在一家中國企業(yè)身上得到了最現(xiàn)實的應(yīng)驗。剛開始進(jìn)美國市場時,這家企業(yè)跟許多出口企業(yè)一樣通過美國本地的代理經(jīng)銷商,后來由于多年的誠信經(jīng)營和感情積累,臨沂這家企業(yè)控股了這家公司,并借此一舉打入美國主流的建材超市。

    美國的超市采購標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán),每個季度、每年都全球報價,一開始參與報價的公司很多,但臨沂的這家企業(yè)報價一直較低,后來基本沒人報了。

    不光如此,美國的超市還會不定期來這家企業(yè)驗廠,他們對原材料、用膠、油漆、車間等生產(chǎn)條件非?？量?。筆者曾經(jīng)到過多個板材加工企業(yè)采訪,不少都是還沒進(jìn)門就是一股嗆人的味道襲來,走一圈出來難免眼紅嗓子疼。但在這家企業(yè)的車間,幾乎聞不到任何刺激性氣味,只有一股幽幽的原木香味。

    老板說,這也是他們自己搞出來的技術(shù),能夠做到完全無醛,而且薄板油漆已經(jīng)占據(jù)了80%的美國市場,這個也是一般企業(yè)做不到的。其實,2008年前后中國出口過去的膠合板質(zhì)量也很差,這位老板也是親赴美國看老外的需求,學(xué)習(xí)對方工廠的工藝回來改進(jìn)的。

    這位老板感慨地說,跟美國人打交道久了,難免受對方商業(yè)思想影響?！懊绹朔浅Ｖ匾暺焚|(zhì),價格是其次,這和國內(nèi)同行互相壓價截然不同。另外,人家做事都是投入整個家族幾代人的精力,專注做好一個產(chǎn)品,我也在努力向他們的理念轉(zhuǎn)?！?

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