地板市場跌宕起伏 經(jīng)銷商致力于提高客單價

    地板企業(yè)在2015年開局之后就深刻意識到當前市場形勢的嚴峻，不過即便市場考驗重重，這并不意味著地板廠商不可以有所作為。相反，如果能夠巧妙把握好市場銷售的訣竅，這就正是地板經(jīng)銷商大展身手的時機所在。

    經(jīng)濟下行引發(fā)地板市場跌宕起伏
 

    在過去的一年里，地板銷售市場跌宕起伏，作為地板經(jīng)銷商來說，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小，另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。
 

    那么是什么原因?qū)е碌匕邃N售市場盈利減少呢?地板經(jīng)銷商們恐怕是最有發(fā)言權(quán)了，經(jīng)了解，經(jīng)銷商們普遍認為同行產(chǎn)品競爭嚴重、賣場租金、人員成本增加、廠家支持不夠、賣場過剩分散客流等原因是影響盈利的主要因素。某地板品牌經(jīng)銷商表示，“2014年盈利的減少，主要原因在于同行產(chǎn)品競爭加劇，同時賣場過剩，導致供大于求，另外，隨著經(jīng)濟下行，人們消費意愿下降，以及自身管理不利，導致利潤的下降”。
 

    提高銷售額關(guān)鍵在于增加客單值
 

　　對于市場不景氣的應對，大多數(shù)經(jīng)銷商選擇了提升銷售服務和尋求廠家的支持。而通過做促銷活動來應對市場銷售的比例在減少，說明經(jīng)銷商已經(jīng)逐漸認識到同質(zhì)化的促銷活動，已經(jīng)不能很好的起到吸引消費者的作用。
 

　　其實，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，地板經(jīng)銷商不僅僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質(zhì)，因為現(xiàn)在的年輕人越來越浮躁，能力不夠，期望還高，很可能因為言語不當，業(yè)務水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關(guān)，把服務、售后搞上去，堅持一切已客戶滿意為標準是很有必要的。
 

　　地板廠家加強與經(jīng)銷商互動溝通
 

　　總的來說，在地板銷售市場上，難過的日子總會過去，經(jīng)銷商們還是要多多尋找自身問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究下如何更好的占據(jù)市場。廣大地板生產(chǎn)廠家也應給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷們之間也要多互動溝通，只有各個環(huán)節(jié)相互理解，相互包容，努力營造出一個好的大環(huán)境才能實現(xiàn)共贏。

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