團購優(yōu)勢不再 地板企業(yè)發(fā)展需創(chuàng)新營銷方式

    近年來，伴隨地板市場上競爭日趨白熱化，促銷已然成為市場上的常態(tài)競爭手段。但隨著人們的消費愈發(fā)理性，地板企業(yè)的促銷活動對于消費者已經(jīng)不再具備吸引力。在這種情況下，團購作為一種促銷聯(lián)盟形式，逐漸受到企業(yè)的青睞。

 
　　地板行業(yè)團購成為較為頻繁的銷售形式
 

　　“團購”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價，換回的是廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會影響商家的正常定價。然而，隨著各行各業(yè)團購活動的越來越頻繁，不少消費者對團購已經(jīng)司空見慣，產(chǎn)生了一種“審美疲勞”，參與團購的積極性降低了，對團購的信任度也有所下降。
 

　　地板這一傳統(tǒng)行業(yè)的團購活動更是無法避免這個狀況，很多消費者對待地板團購?fù)斏?，積極性也更低，這讓許多進行團購活動的地板企業(yè)很尷尬。其實，不僅是消費者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。地板大品牌幾乎不參加團購活動，“團購活動為了吸引消費者，商家勢必把價格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個長期以來穩(wěn)定的價格，本身利潤空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢占據(jù)市場，也不可能為了一個活動隨便降價，所以參不參加團購沒有很大差別?！?br />  

　　地板企業(yè)團購陷入進退維谷境地
 

　　曾幾何時，團購頗受地板等家居企業(yè)和消費者的歡迎。一方面，地板企業(yè)可以在增加銷售額的同時給產(chǎn)品做一次宣傳，另一方面，消費者可以通過團購買到物美價廉的產(chǎn)品。然而，隨著競爭的白熱化以及參與團購企業(yè)數(shù)量的增多，不僅團購的利潤越來越低，而且消費者對團購產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑聲也越來越大，現(xiàn)如今，地板團購已陷入了進退維谷的狀態(tài)當中。
 

　　與此同時，市民的消費也越來越趨于理智。很多消費者覺得畢竟地板買回去就要用很久，只看價格也行不通，團購要主要看產(chǎn)品，有些團購價格優(yōu)勢不明顯，就不考慮團購了，有些優(yōu)勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加。并且大多數(shù)消費者會貨比三家，團購不一定是性價比**的，有消費者就表示在門店得到的優(yōu)惠比團購還要多。
 

　　在白熱化的競爭市場上，地板企業(yè)將發(fā)展命運完全寄托在促銷上顯然并非長久之計。伴隨市場競爭形勢的愈發(fā)嚴峻，以及消費者愈發(fā)理性，地板企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，贏得市場商機才是制勝市場的有效方式。

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