改變只在一瞬間 木門行業(yè)顛覆式革命即將到來
隨著世界經(jīng)濟大環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境的變化，當(dāng)前木門行業(yè)的商業(yè)模式弊端越來越明顯，一方面是人力成本高、物流費用高、土地價格高的成本“三高”，廠家賠錢、賣場賠錢、經(jīng)銷商賠錢的經(jīng)營“三賠”的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重;另一方面是消費者卻抱怨產(chǎn)品太貴買不起，盡管商家使出渾身解數(shù)，依然難挽市場頹勢。在倉儲直營、電子商務(wù)、團購會、砍價會等新興營銷方式的不斷沖擊下，木門行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)千瘡百孔，行業(yè)變革的呼聲越來越高。
改變只在一瞬間 木門行業(yè)顛覆式革命即將到來
木門行業(yè)的“辛亥革命”
生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場實現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷”一體化，即前店后廠、工廠直營。業(yè)內(nèi)人士把這種新的商業(yè)模式稱為“木門行業(yè)的辛亥革命”，是一次完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革。
這種商業(yè)模式就是在條件適宜的內(nèi)地二、三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉儲式直營賣場在內(nèi)的區(qū)域性木門產(chǎn)業(yè)園，向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場提供質(zhì)量穩(wěn)定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產(chǎn)品，同時影響、吸引附近大城市消費群體，由當(dāng)?shù)胤?wù)商(原經(jīng)銷商)提供快速、便捷的安裝、維護等售后服務(wù)，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與行業(yè)發(fā)展。
新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，同時土地、人力價格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價格，有效增強市場競爭力，激發(fā)消費潛力。
這種模式徹底改變了木門行業(yè)一直以來的“廠家→經(jīng)銷商→消費者”的渠道模式，改變了“一地生產(chǎn)，全國銷售，經(jīng)銷代理，賣場銷售”的商業(yè)態(tài)勢，所以稱之為“顛覆式的革命”并不為過。
發(fā)展中企業(yè)將成主力軍
在傳統(tǒng)模式下，得益的是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)和強勢品牌。由于起步較早，他們在市場空白期占有發(fā)展先機，建立了成熟的經(jīng)銷商渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一、二線城市的高端賣場初級布局時也占有有利位置，市場大、渠道多、成本低、利潤高，從而積累了雄厚的實力。
但是近幾年，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本即便是大型企業(yè)也難以為繼。由于企業(yè)大、轉(zhuǎn)型難，決策趨于保守，難以及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力迅速下降。同時，各大賣場迅速在各地擴張布局，要求廠家步步跟隨，并提高入場費和店面租金。由于定位過高、前期投入巨大，大企業(yè)和大品牌也被牢牢地“綁架”在高端賣場的戰(zhàn)車上，欲罷不能。而在2008年經(jīng)歷金融危機和房地產(chǎn)調(diào)控之后成長起來的發(fā)展中企業(yè)，雖然渠道資源和品牌影響力稍遜，但在技術(shù)、設(shè)備、人才、創(chuàng)新、質(zhì)量等方面已經(jīng)可以和大企業(yè)并駕齊驅(qū)，在創(chuàng)新市場策略、轉(zhuǎn)型發(fā)展、嘗試新模式方面甚至更勝一籌。
在木門行業(yè)的變革中，發(fā)展中企業(yè)始終站在探索者和實踐者的角度，積極適應(yīng)市場變化，把產(chǎn)品定位于中高端市場，強調(diào)高質(zhì)量、高性價比，渠道下沉到二三線，更接地氣，更加貼近消費者需求。發(fā)展中企業(yè)因為市場壓力和競爭的需要，準(zhǔn)確定位市場進行投入，大膽嘗試，抓住商機，在市場的暴風(fēng)驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。
走農(nóng)村包圍城市的路線
在木門行業(yè)發(fā)展高峰期，一線城市及沿海二線城市的木門市場得到了迅速發(fā)展，大賣場、專賣店的擴張速度達到了極限，企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、品牌推廣、營銷策略、市場布局也主要是圍繞一線城市及沿海地區(qū)市場開展。經(jīng)過十幾年發(fā)展，木門行業(yè)在一線城市和沿海二線市場已趨飽和。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的不斷推進，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、土地政策向中小城市和小城鎮(zhèn)傾斜，中小城市和小城鎮(zhèn)將會進入一個快速發(fā)展的黃金期。
內(nèi)地二三線城市、城鎮(zhèn)規(guī)模的擴大和建設(shè)，房地產(chǎn)市場的興起和市民居住環(huán)境的改善將造就木門行業(yè)的巨大市場需求，為木門企業(yè)提供了一個廣闊的發(fā)展空間。受益于市場容量擴大、精裝修比例提高和價格提升三輪驅(qū)動，內(nèi)地二三線建筑裝飾行業(yè)有望持續(xù)快速發(fā)展。
在每一個歷史變革的時代，人們所處的環(huán)境都紛繁蕪雜，瞬息萬變。一種新的理念，從萌芽到壯大、成熟，要不斷地沖擊、突破傳統(tǒng)的觀念與模式。木門行業(yè)也是如此。在這一時期，企業(yè)家要抓住家居建材行業(yè)“辛亥革命”的機遇和國家城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的巨大商機，明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新發(fā)展模式，義無反顧，一步一個腳印，打造硬件，提高技術(shù)，推廣品牌，提升軟硬實力，把企業(yè)做大做強。
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