家具業(yè)心靈雞湯式的“融與和”

    在美國(guó)的商業(yè)界，有一句廣為流傳的名言?！叭绻悴荒軕?zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間去?！卑褜?duì)手滅掉的“你死我活”并非最聰明的做法，與對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中合作，追求“雙贏”甚至是“多贏”，才是王道。這種競(jìng)爭(zhēng)與合作共存，用英國(guó)名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

    有個(gè)最好的佐證：前年王健林和馬云，兩大巨頭水火不容地當(dāng)著全國(guó)人的面打了個(gè)一億元的賭注，引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷，兩家很快就會(huì)合作。變化之快讓看客們目瞪口呆。瘋狂電商的出現(xiàn)改變了原有的消費(fèi)購(gòu)買方式，簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)上下單付款直接威脅線下店的存亡，王健林和馬云從互相搶食，轉(zhuǎn)為合作共贏，便是“全世界再無(wú)敵手?！?

    那么這種競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的模式在家具業(yè)的表現(xiàn)如何呢?就目前而言，家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)劇烈，多數(shù)家具企業(yè)想成為品類中的老大甚至業(yè)界**，百年企業(yè)、百億目標(biāo)也不斷涌現(xiàn)，那如何能完成這些目標(biāo)，戰(zhàn)略方向無(wú)非是把對(duì)手滅掉。這是最直接的方式，但這其中也不乏競(jìng)爭(zhēng)與合作共贏的做法。相比其他行業(yè)，家具行業(yè)的合作現(xiàn)狀更多呈現(xiàn)兩種形式：一、今天合伙，明天散伙，過家家，誰(shuí)都別太在意;二、類似春秋戰(zhàn)國(guó)之“遠(yuǎn)交近攻”，借力打力。

    今天合作，明天散伙

    之所以會(huì)出現(xiàn)今天合伙，明天散伙的合作形式，無(wú)非還是太過急功近利，當(dāng)有利可圖時(shí)迅速結(jié)盟、合作，形成抱團(tuán)取暖的效應(yīng)，一旦無(wú)利可圖時(shí)就“散伙”，各做各的營(yíng)生。 有兩個(gè)最好的例子。

    例子一：五花八門的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”

    從冠軍聯(lián)盟的出現(xiàn)到失敗落幕之后，全國(guó)家具業(yè)遍地開花出眾多“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，早些的中國(guó)家具品牌聯(lián)盟，北京、順德、天津……品牌聯(lián)盟，到剛“誕生”的一線品牌聯(lián)盟等，大大小小，各自為政。專家表示，當(dāng)今更多的所謂“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，實(shí)際上參與的各方仍舊各懷心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體?！奥?lián)盟”的成員，你想占我一點(diǎn)便宜，我想吃你一點(diǎn)利益，雖然很多聯(lián)盟可以在入駐賣場(chǎng)時(shí)，由于抱團(tuán)效應(yīng)可以拿到談判的籌碼，但一旦沒有利益可圖，就馬上解散，揮一揮衣袖不帶走一點(diǎn)不舍。

    例子二：合作搞活動(dòng)

    近年來賣場(chǎng)活動(dòng)越做越多，不管是爆破、團(tuán)購(gòu)，還是砍價(jià)會(huì)，都是商家抱團(tuán)與賣場(chǎng)共同搞活動(dòng)，眾多品牌的加入壯大了氣勢(shì)，增強(qiáng)了宣傳力度，起到比單槍匹馬做活動(dòng)更好的效果，但是這種活動(dòng)一旦結(jié)束，合作的模式迅速解除，搞活動(dòng)時(shí)還是有好大家分，活動(dòng)一完就變成不是你死就是我活，你死了我才有機(jī)會(huì)活下來，合作只是為了短期的利益，并非達(dá)到共贏。

    不僅以上兩個(gè)例子，工廠與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與物業(yè)、工廠與賣場(chǎng)也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧，實(shí)際內(nèi)部矛盾突出。

    借力打力

    借力打力屬于合作模式中相對(duì)聰明的做法，但這個(gè)模式在家具業(yè)比較少見，家具市場(chǎng)活躍度不如其他行業(yè)，所以在模式上也落后一大步。要說借力打力，還得扯回某家居賣場(chǎng)收購(gòu)事件，這個(gè)事件背后其實(shí)也是一個(gè)借力打力的發(fā)展戰(zhàn)略。華南市場(chǎng)是該賣場(chǎng)最薄弱的區(qū)域，這塊香餑餑雖看著燙手但必然是該賣場(chǎng)擴(kuò)張的一個(gè)重要地點(diǎn)，但怎么入侵?這要靠戰(zhàn)略，被收購(gòu)企業(yè)最穩(wěn)固的市場(chǎng)是在華南，特別是廣州，該賣場(chǎng)收購(gòu)該企業(yè)正好借該企業(yè)之力攻下華南市場(chǎng)，當(dāng)至于這招“借力打力”的命中率如何，看客們有目共睹。

    “借力打力”比起“過家家”式的合伙方式更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀略眼光，也是一個(gè)長(zhǎng)期投資，在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，多數(shù)企業(yè)未必都敢于嘗試。也有另一層擔(dān)憂，借力打力壯大了自己也同時(shí)壯大了合作的隊(duì)友，加劇了同行間的競(jìng)爭(zhēng)，況合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過家家”式的合伙方式更加有效，也有待確定。

    “融與和”只是心靈雞湯

    在2014年度的年會(huì)中，制定了“融與和”的主題。融與合是一種整合，也是一種跨界，更加是深層次的緊密合作。不過，從目前的家具市場(chǎng)來看，這種“你中有我，我中有你”的“融與和”只是心靈雞湯，是一種共產(chǎn)主義的美好追求。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒，但接下來的戰(zhàn)略商榷還是尋找快而有效的合作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。

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