家具賣(mài)場(chǎng)的特色經(jīng)營(yíng)之路
家具賣(mài)場(chǎng)的特色經(jīng)營(yíng)之路。隨著家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期,產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)都是大同小異,很是雷同,下面就跟隨九正建材網(wǎng)一起來(lái)了解一下吧!
近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的說(shuō)法一直在業(yè)內(nèi)流傳,然而另一方面卻是家具賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張,家具賣(mài)場(chǎng)真的過(guò)剩了嗎?其實(shí)家具剛需市場(chǎng)仍是一塊很大的蛋糕,關(guān)鍵在于是否能夠打開(kāi)這些市場(chǎng)。隨著賣(mài)場(chǎng)新軍的出現(xiàn),給中小型家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),走特色經(jīng)營(yíng)的差異化路線,一定程度上也帶活了家具市場(chǎng)。
家具賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年北京家居賣(mài)場(chǎng)增加近十個(gè),品牌家居賣(mài)場(chǎng)連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫,店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對(duì)應(yīng)的是,隨著品牌旗艦店的誕生,家居賣(mài)場(chǎng)也在改變?cè)械姆忾]形象,變得更加開(kāi)放和時(shí)尚。
一邊是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩說(shuō),一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量,這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示,所謂的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是相對(duì)性過(guò)剩?!熬驼w而言,家具市場(chǎng)仍需一些有品牌的大賣(mài)場(chǎng)?!辟u(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是表象的說(shuō)法,“只是從業(yè)人員覺(jué)得賣(mài)場(chǎng)多了,分羹了而已,遠(yuǎn)沒(méi)有到頂一說(shuō)?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的,總量是擴(kuò)大的,既然有增量必然就有賣(mài)場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。
隨著消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求,這也在一定程度上促進(jìn)了新賣(mài)場(chǎng)的入市。尤其在如今大形勢(shì)不好的情況下,有家具品牌收縮,家具賣(mài)場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)整,剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會(huì)。
企業(yè)走特色經(jīng)營(yíng)路
作為賣(mài)場(chǎng)新軍,與大品牌相比,小賣(mài)場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群,走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),家具賣(mài)場(chǎng)新軍們定位中端,瞄準(zhǔn)這部分客群,做一些更實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。
相對(duì)大品牌連鎖賣(mài)場(chǎng),小賣(mài)場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示,大品牌賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大,各個(gè)店的品牌相差不大,家具行業(yè)有很多品牌,小賣(mài)場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐家具市場(chǎng)的平臺(tái)。就郊區(qū)消費(fèi)者而言,大的連鎖賣(mài)場(chǎng)相對(duì)高端,小賣(mài)場(chǎng)則滿(mǎn)足了中低端消費(fèi)群體的需求。
業(yè)內(nèi)人士表示,能夠生存較久的小賣(mài)場(chǎng)一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì),大多在“品牌賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)駐的地方”。除此之外,小賣(mài)場(chǎng)除了涵蓋零售消費(fèi)者外,還拓展經(jīng)營(yíng)品類(lèi),包括五金機(jī)件等產(chǎn)品,輻射工程商戶(hù)。這樣既能給工程商戶(hù)一個(gè)展示平臺(tái),滿(mǎn)足家裝公司的采購(gòu),還能帶動(dòng)一些小的消費(fèi)群體。
“特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問(wèn)題,前幾年,家具行業(yè)發(fā)展好,“特色化”也就不被人提及,但隨著近幾年家具行業(yè)銷(xiāo)量的不理想,企業(yè)經(jīng)營(yíng)走“特色化”道路就成為了各大賣(mài)場(chǎng)必然的選擇,因?yàn)橹挥羞@樣,在市場(chǎng)同質(zhì)化的今天,家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。
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