國外地板品牌能夠分食國內(nèi)市場(chǎng)的真相到底是什么？

    近年來，隨著國際地板市場(chǎng)的不斷拓寬，國外地板品牌涌入國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為常態(tài)化現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的社會(huì)背景下，中外地板企業(yè)合作也愈發(fā)常見。盡管這樣能夠推動(dòng)國際地板市場(chǎng)的發(fā)展，但是對(duì)于國內(nèi)地板企業(yè)而言，進(jìn)口地板分食國內(nèi)市場(chǎng)，無疑是加劇了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壓力。

 
　　國外地板企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)已成常態(tài)化現(xiàn)象

 
　　去年以來，進(jìn)口地板獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長(zhǎng)，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口地板企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營銷計(jì)劃。在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非?？捎^的市場(chǎng)，雖然沒有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口地板的**率是非常高的。而國產(chǎn)地板，即使像大自然、圣象、升達(dá)、安信、世友、生活家、揚(yáng)子等等，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

 
　　在國內(nèi)，這種國外品牌占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象并不罕見。進(jìn)口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場(chǎng)，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，從贏道顧問掌握的資料來看，99.9%的地板企業(yè)都從中端定位開始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。
 

　　國外地板品牌悠久的歷史積淀成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 

　　即使有很少的幾家地板企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開始就做高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，但也因自身實(shí)力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些地板企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經(jīng)涉及，比如葡萄牙的wicanders軟木地板，還有一些歐洲的地板企業(yè)會(huì)有30多年的歷史，這是中國地板廠家很難比擬的。

 
　　這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場(chǎng)的格局，在缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)的情況下，動(dòng)轍10萬級(jí)別客單價(jià)的高端地板市場(chǎng)，就這樣被進(jìn)口地板品牌們拿去了。如果說它們分食國內(nèi)高端市場(chǎng)有什么高招，這可能就是**的內(nèi)幕。光有這一點(diǎn)，肯定不足以支持進(jìn)口地板的縱橫天下，在國內(nèi)找到一家有強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營商，并且形成持久的合作關(guān)系，自然對(duì)拿下高端市場(chǎng)會(huì)有很大幫助，甚至?xí)l(fā)生決定性作用。

 
　　國外地板品牌通過國內(nèi)代理商搶占市場(chǎng)份額
 

　　其實(shí)，進(jìn)口地板在中國市場(chǎng)的開發(fā)，絕大多數(shù)就是通過國內(nèi)的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同樣，有影響力的營銷計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口地板品牌本身，很少設(shè)立中國區(qū)運(yùn)營總部。可以說，這是進(jìn)口地板間接進(jìn)入中國高端市場(chǎng)最主要的打法，其成果也是非常明顯的。
 

　　目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐洲的進(jìn)口地板占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。以得高為例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS軟木地板、比利時(shí)PAR-KY地板、比利時(shí)QuickStep藝術(shù)木地板、芬蘭KARELIA 三層實(shí)木復(fù)合地板，進(jìn)口地板品牌一度多達(dá)8家，全國已經(jīng)開了將近200家專賣店，90%都集中在一線城市、省會(huì)城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地縣級(jí)市。

 
　　而另一家比較大的進(jìn)口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，網(wǎng)點(diǎn)大約也在200家左右，基本上也是歐洲品牌，同得高形成了明確區(qū)分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活躍度也比較高。其實(shí)，進(jìn)口地板大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國內(nèi)運(yùn)營商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯?，源源不斷地將進(jìn)口地板輸入到高端業(yè)主家中。
 

　　除此以外，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國外地板企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口地板就是比國產(chǎn)地板好，認(rèn)為進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開來，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口地板的紅火。
 

　　縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，國內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展還僅僅停留在如何搶占國內(nèi)市場(chǎng)份額，如何在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營銷等方面來著手，內(nèi)部斗爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，國外地板品牌儼然已經(jīng)用獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的發(fā)展方式“蠶食”著國內(nèi)市場(chǎng)。在先天條件不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大背景下，地板企業(yè)唯有洞悉到國外品牌的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中探索到商機(jī)所在。

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