經(jīng)銷商兼營雜牌櫥柜 業(yè)績突圍路漫漫

    現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)品牌林立，大大小小的品牌充斥著市場。經(jīng)銷商在加盟的時候一般會代理自己心儀的品牌，不過，有一部分經(jīng)銷商貪圖短期利益，竟然用兼營雜牌的方式來欺騙消費者。這無異于是自毀“錢程”的行為，經(jīng)銷商需要知道經(jīng)營雜牌并不能一本萬利，反而是走向沒落的開始。

    經(jīng)營雜牌是名副其實的商業(yè)欺詐

    消費者本著對品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)好、有保障的購買原則走進專賣店選購，然而兼營雜牌的櫥柜經(jīng)銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做售賣雜牌之實，將雜牌產(chǎn)品以正品價位賣給消費者從中獲取不正當利潤，此行為嚴重損害了消費者的合法權(quán)益，是名副其實的商業(yè)欺詐。櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商合作的基本原則是互信共贏，經(jīng)銷商賣雜牌的行為，不但失信于企業(yè)也嚴重影響品牌形象，以及品牌在當?shù)氐男抛u度和美譽度。

    放任雜牌經(jīng)銷商是對專營經(jīng)銷商的不公平

    櫥柜企業(yè)作為管理經(jīng)銷商的**責任人，如果對經(jīng)銷商賣雜牌的行為放任無視，就是對專營經(jīng)銷商的不負責任，會失信于經(jīng)銷商和廣大用戶。隨著市場信息透明度不斷延伸，消費者對于行業(yè)產(chǎn)品了解渠道的多元化，零售價已經(jīng)非常公開透明，當消費者走進專營店去購買自己喜愛的產(chǎn)品時，經(jīng)銷商為謀取一己之利將低價的雜牌產(chǎn)品，在消費者不知情的情況下進行售賣，反而造成消費者對專營經(jīng)銷商正價銷售的品牌產(chǎn)品視為暴利銷售。這是對專營經(jīng)銷商**的不公平，企業(yè)如果對這樣賣雜牌的經(jīng)銷商不聞不問就是對專營經(jīng)銷商的不負責任。

    經(jīng)營雜牌并非一本萬利

    真正能做大的經(jīng)銷商都是貫徹執(zhí)行企業(yè)品牌營銷理念的專營經(jīng)銷商，經(jīng)銷商兼營雜牌就是小農(nóng)意識作祟，究其心理就是擔心品牌產(chǎn)品價格高、消費者不接受;自己沒信心正價銷售品牌產(chǎn)品;怕消費者的店面流失等因素，抱著小富即安的經(jīng)營心態(tài)，貪圖雜牌薄利多銷的批發(fā)思路，而沒有上升到品牌經(jīng)營理念的高度。

    經(jīng)銷商賣雜牌一旦形成習慣便會產(chǎn)生依賴性，無論是在活動推廣還是渠道推廣都妄想以低價取勝市場，形成一個只能依賴雜牌低價占居建材市場的惡性循環(huán)，其實，賣雜牌并不是一本萬利的生意。雜牌產(chǎn)品質(zhì)量差、售后問題多，增加的服務成本和信用透支都是不可持續(xù)發(fā)展的導火索。

    櫥柜經(jīng)銷商應該看到品牌專營售后問題少、利潤率高的優(yōu)勢，從長遠來看，賣雜牌是無利可圖，最終會被市場淘汰，被消費者拋棄。所以經(jīng)銷商賣雜牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的訂單量，虛假繁榮過后是一條死路。

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