賣貨思維式微 讓涂料品牌營銷之風勁吹

    過往人們的賣貨思維式微，涂料企業(yè)漸漸走向更高的層面，在營銷上，品牌推廣的重要性正為人們津津樂道。在今天，互聯(lián)網(wǎng)思維受眾思維給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的思路，全新的世界已經開啟，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要開始裁員了，企業(yè)運營業(yè)績?yōu)樯?，線上線下，各種渠道各種端，渠道終究只是手段，營銷是一番沒有標準，但終將見諸于市場的戰(zhàn)役。你們公司的品牌營銷策略想好了嗎?

    涂料行業(yè)3.0營銷時代，以價值觀聚合消費者

    1.0時代就是賣產品。2.0除了賣產品，我們找跟消費者共鳴的差異化的情感的價值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛講社會價值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產品的獨特的差異，2.0講品牌的情感價值，或者是生活方式的時候，基本上是一個我說你聽，到了3.0時代，我們希望品牌塑造上，這個品牌不僅僅是這個行業(yè)，或者產品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費者關注的整個社會價值觀上的需求上怎么對接?這才是品牌突破的關鍵。

    3.0的特質有幾個改變，**個從“我”營銷向“我們”營銷轉變，我們會定義我們的消費者是誰?我們是什么意思?其實我們開始做我們顧客定義的時候，我們不僅僅是從產品的這個消費驅動去定義我們的目標人群，我們應該是從一個粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個共有價值觀的一群人，這就是人與人以價值觀來聚合我們的消費者，而不是以消費者購買這個角度去定義我們的目標顧客，這個是做消費者和做粉絲很大的一個區(qū)別。
 
 
    涂料企業(yè)營銷傳播洞察很重要，需求決定市場

    “互聯(lián)網(wǎng)時代營銷傳播需要頂層設計”，需要對時代的洞察、對消費者的洞察、對產品的洞察，同時，運用好互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的六個戰(zhàn)術，即連接、體驗、調動、平臺、內容、媒介。

    社會在不斷地更新進步，消費者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競爭激烈的市場上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你如何做跟消費者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。

    洞察有三個層次，最淺的是你的產品的洞察，產品的差異化，再高一點就是我們剛剛說的，我們的品牌，我們的產品賣給誰，這是消費者洞察，在消費者洞察上面，**的是你這個品牌對時代的洞察，而這個時代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關聯(lián)。

    涂料企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

    涂料品牌規(guī)劃是涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內容，關系到一個品牌未來的前途命運，國內很多企業(yè)在品牌經營中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒有意識做品牌規(guī)劃，有的企業(yè)雖然做了規(guī)劃，但在具體的執(zhí)行過程中常犯的錯誤是營銷行為偏離了品牌規(guī)劃，即戰(zhàn)術沒有按照戰(zhàn)略來執(zhí)行。筆者匯總前人經驗，總結出以下三條品牌規(guī)劃的基本原則供大家參考。

    一.定位的差異性

    品牌規(guī)劃的前提是對品牌進行科學、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標消費人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產品的目標人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產品價格自然不能太便宜，產品品質一定是**的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士?！鞍偈驴蓸贰钡亩ㄎ皇切乱淮倪x擇，宣揚激情和活力，產品的目標人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力?！巴趵霞钡亩ㄎ皇恰邦A防上火的飲料”，產品的目標人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。

    二.形象的統(tǒng)一性

    品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人?！鞍偈驴蓸贰迸炫鹊拇蠛Ｋ{，可口可樂鮮艷的紅色、麥當勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費者面前把這種形象強烈的表達出來，深深的印在消費者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費者心智。

    三.傳播的持續(xù)性

    品牌定位和品牌形象建設完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當然海飛絲”……

    品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業(yè)掀起價格戰(zhàn)，長虹彩電率先把14寸彩電價格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競相降價，而康佳彩電一直定位為高品質、高清電視，價格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進降價，結果導致已經占領的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅持不降價，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應有的高檔市場份額。

    回歸涂料企業(yè)，水性科天2015砸重金到各種渠道進行品牌推廣，業(yè)內一片嘩然，聘請姚明代言、斥巨資冠名第四季中國好聲音、真心英雄兩檔綜藝節(jié)目，無毒水漆的形象得到全面推廣;嘉寶莉《精彩好生活》系列活動落地，民用家裝漆相信業(yè)績可觀;吉人智漆聯(lián)手上海工程技術大學打造中國**個涂料學院，吉人智漆產品技術含量高的形象也更加深入人心。2015年，國內涂企品牌營銷的戰(zhàn)役打得好不精彩，讓看客喜聞樂見，2015年也是行業(yè)品牌營銷之風勁吹的一年。

    過去已去，未來已來，涂料企業(yè)品牌營銷行為緊緊圍繞品牌定位來開展，天長日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就一個高知名度、高美譽度、高忠誠度的大品牌。涂料行業(yè)民族品牌已經蘇醒，昨日心心念念的明天已然成為今天。
 

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