“雙十一”家具電商迎戰(zhàn) 五大奇招備戰(zhàn)

    招式1：打折再打折

    “雙十一”，每個家具企業(yè)都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰(zhàn)!據(jù)記者觀察，在天貓平臺上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價格多為2折到3折，**1折，**四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所動呢?

　　招式2：儲貨量極多

　　超低的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果你知道了家具企業(yè)儲備了多少貨量來應對“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。據(jù)記者調(diào)查所知，投入到2014“雙十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù))，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上!

　　招式3：預售搶客源

　　為了贏得先機，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個月之前就已經(jīng)啟動了“雙十一”預售環(huán)節(jié)。根據(jù)記者觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始預售了，但是預售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。例如林氏木業(yè)某款10000元左右的沙發(fā)組合，預售價為3980-4990元，截至2014年11月6日17：30，已經(jīng)有2821人預訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具，預售價為5199-5599元，截至2014年11月6日17：30，已經(jīng)有412人預訂了。

　　招式4：附贈小禮品

　　除了低價優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。據(jù)記者回觀，在天貓上，家具電商附贈禮品分為兩種方式：**種，只要購買了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價值不等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費者，送價值899元四件套;100-499名，送價值499元舒眠乳膠枕一個;500-2999名，送價值199元決明子香蒲枕一個。

　　招式5：包配送到戶

　　一般來說，家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。對于消費者來說，2014年其商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝到家”顯得非常重要。所以，“雙十一”家具電商競爭當中，包配送以及包安裝是必備絕招。比如，華日家居發(fā)出過，“500城區(qū)0元五包”(即：臥房五件套中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個地區(qū)都免費五包到家,拍下后找客服即可減免運費)的開戰(zhàn)宣言!穗寶床墊就承諾，前2499名消費者，享48小時指定到貨和48小時全國發(fā)貨的配送服務。

　　下圖是根據(jù)百度指數(shù)的顯示，2011-2015年間，雙十一的移動搜索環(huán)比增長66%，隨著節(jié)日的臨近和人們的高關注度，大家具電商品牌也紛紛開始為雙十一引流。
　　

    “雙十一”家具電商迎戰(zhàn) 五大奇招備戰(zhàn)

　　在以節(jié)日帶動消費的家居消費規(guī)律面前，不僅品牌家居重視，紅星美凱龍這樣的大賣場更為此不惜花重金聘請高圓圓、Angelababy為其代言人，打造嗨購十一促銷節(jié)。不過，在標準化商品、成品越來越成熟的時候，傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實體店客流不斷向市場各個角落滲透。2015年，企業(yè)間將采取怎樣的措施在購物狂歡日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現(xiàn)!

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