家具類產(chǎn)品銷售整體回暖　年底促銷力度不會小

    國慶期間家居市場的客流量不多。雖然天氣也是主要原因，但市場行情差強(qiáng)人意是事實。不過，年底可能會很不一樣，記者了解到，從今年下半年開始，家居行業(yè)就有了回暖的跡象，而且年底是交樓高峰，再加上很多家居企業(yè)或賣場都在第四季度加大促銷力度，因此年底市場有望繼續(xù)回暖。

　　家具類產(chǎn)品銷售整體回暖

　　國慶的家居市場成交業(yè)績?nèi)绾?馬會家居、靚家居、金海馬家居、博皇家居博覽中心等賣場反饋的情況是：由于國慶中后期的天氣不好，而成交高峰一般都會集中在該時段，因此黃金周的銷售情況未如計劃中理想，但客流量和成交額總體還是比平時周末要好一些。

　　在總體平靜的國慶市場，還是有幾個新的亮點。靚家居的銷售數(shù)據(jù)顯示：在建材類別，瓷磚類銷售整體穩(wěn)步上升，特別是東鵬、馬可波羅這些知名品牌，銷售量比平時好，可見市場對好品牌的接受程度越來越高;涂料類的銷售表現(xiàn)比較搶眼，這反映出近期消費者簡單翻新的需求比較大，消費者亦傾向于選擇知名度大的品牌和知名賣場;門類產(chǎn)品的銷量卻所下降，比去年國慶稍差。

　　而家具類的銷售整體還不錯。靚家居方面表示，特別是在購物中心內(nèi)或靠近購物中心的門店，由于節(jié)假日客流量較大，買家更換家具的需求較為明顯。金海馬家居的銷售數(shù)據(jù)顯示，沙發(fā)類的產(chǎn)品國慶期間****，這可能與第四季度是各種節(jié)慶高峰，大家對打扮家居“門面”有更高需求有關(guān)。而博皇家居的數(shù)據(jù)則顯示，實木類產(chǎn)品是黃金周的銷售主力，這與大家對環(huán)保因素的關(guān)注增大有密切的關(guān)系。

　　年底有望延續(xù)下半年的回暖態(tài)勢

　　接下來年底家居市場會怎么?多位業(yè)界人士均看好。宜家中國零售總裁朱昌來表示，在剛剛結(jié)束的2015財年，宜家在中國取得了18%的業(yè)績增長，“2016新財年應(yīng)該也有持續(xù)兩位數(shù)的增長。宜家對中國市場持續(xù)看好?！?

　　馬會家居副總經(jīng)理陳穗青表示，國慶的銷售未如理想，除了天氣不好的原因外，也由于現(xiàn)在家居市場已經(jīng)步入理性消費階段，現(xiàn)在已經(jīng)很難單靠活動與節(jié)日來刺激消費，但是，“廣州樓市與去年同期相比，量價齊升，雖然未必給家居市場帶來直接反應(yīng)，但起碼是一個市場穩(wěn)定的信號，因此，年底的家居市場有望繼續(xù)維持回暖態(tài)勢。”

　　廣州冠軍聯(lián)盟運營部負(fù)責(zé)人、萬稻堂策劃總經(jīng)理劉杰也同樣認(rèn)為目前市場有回暖跡象?！耙环矫媸亲罱粯潜容^多，另一方面，一些以前不怎么搞大型促銷活動的賣場，如維家思廣場、五洲裝飾材料城等也開始做一些以賣場為主導(dǎo)的吸引客流活動，這也使近期各家居企業(yè)的業(yè)績都有了提升?！眲⒔苷f，從今年6月份開始，銷售情況就開始回暖，國慶黃金周也比去年同期略有增長，雖然不算很多，但與上半年相比，當(dāng)時很多企業(yè)都同比下滑十幾個百分點，如今的情況好多了。”

　　由于佛山早已取消限購，最近又承接了不少來自廣州的客源，因此位于芳村等廣佛交界的賣場銷售行情會好一些。博皇家居營銷負(fù)責(zé)人廖旭東說，近期，芳村一帶交樓的樓盤比較多，加上佛山南海那邊還有好幾個不限購的樓盤，因此上述區(qū)域家居賣場的銷售情況都不錯，“年底肯定還會更好?！?

　　商家積極，必將帶旺年底銷情

　　進(jìn)入年底，各商家的態(tài)度都表現(xiàn)得更為積極，這也將進(jìn)一步帶旺市場的銷售情況。最近，在廣州、佛山成功合作的基礎(chǔ)上，靚家居宣布與中山蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略合作，據(jù)悉，他們與蘇寧在中山火炬太陽城設(shè)立當(dāng)?shù)氐氖准议T店，11月中旬會正式開業(yè)。靚家居總經(jīng)理曾育周說，他們看好珠三角的家居市場，此次合作的目標(biāo)不只是瞄準(zhǔn)一城一地，是希望建立一個標(biāo)準(zhǔn)化門店的樣板，并以此為起點，他們的合作模式將在近期內(nèi)全面進(jìn)軍東莞、惠州、江門、深圳等珠三角城市。

　　除了增加門店以外，靚家居還以更豐富的產(chǎn)品套餐吸引顧客。以其***的688元/平方米裝潢套餐為例，除了過去常規(guī)的六周工期“標(biāo)準(zhǔn)化+個性化”套餐外，又分化出20天工期的“標(biāo)準(zhǔn)化”極致快裝套餐，75天的“純個性化”套餐，以滿足投資者盡快出租、自住的個性需求，但價格依然保持不變。

　　年底促銷力度不會小

　　年底促銷力度會有多大?很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，至少不亞于國慶檔期。
　　“除了定制行業(yè)略好以外，不少家居企業(yè)上半年任務(wù)的缺口都比較大，因此下半年要加倍努力才能補(bǔ)回來?！眲⒔苷f，“年底一定會有不少大力度的促銷措施推出，像我們冠軍聯(lián)盟就準(zhǔn)備于10月25日在白云國際會議中心搞一場年度**的促銷活動，優(yōu)惠很多，現(xiàn)場下單還有現(xiàn)金返還?！?

　　陳穗青也認(rèn)為圣誕節(jié)、元旦新年期間都會有不少促銷活動，“今年國慶商戶大多受到天氣影響，可能并沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以年底沖刺一定會有更大一波的沖量手段殺出”。

　　不過，陳穗青指，如果是品牌企業(yè)或品牌賣場，就不會有放血式讓利。對此劉杰表示贊同：“利潤是現(xiàn)在每家知名企業(yè)都會重點考核的指標(biāo)，大家一定會盡量保證利潤不下滑為前提條件，走量的企業(yè)現(xiàn)在已越來越少?！?

　　當(dāng)然，你依然有機(jī)會撿到低于成本價的產(chǎn)品。“個別沒這么注重品牌的企業(yè)或賣場可能會出現(xiàn)號稱比成本價低的產(chǎn)品，當(dāng)然，目標(biāo)是以此作為招徠，以點帶面，帶動其他產(chǎn)品的銷售?！标愃肭嗾f。

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