電商渠道分流傳統(tǒng)模式 櫥柜企業(yè)“觸電”需有方
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,它正逐漸的改變著我們的生活方式,在電商渠道的影響下,越來越多的櫥柜企業(yè)開始“觸電”,謀求新的渠道拓展。不過,對于櫥柜這種大件耐消品而言,發(fā)展電商仍舊有諸多阻礙,櫥柜企業(yè)還需三思而后行。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電商渠道分流
在2015年年初,政府工作報告中**提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下,實體經(jīng)濟(jì)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間,“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當(dāng)然,櫥柜行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。不過,從目前實際情況來看,雖然不少企業(yè)已經(jīng)在電商化之路上有所動作,但是,這只是小部分企業(yè)的行為,大多數(shù)仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。
比爾·蓋茨曾說:“21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過:“現(xiàn)在你不做電子商務(wù),5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對,但也反映了未來的趨勢:即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務(wù)分流,櫥柜企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢。
櫥柜企業(yè)如何平穩(wěn)前行?
就目前櫥柜行業(yè)電商化發(fā)展來看,還不是很充分。業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議:
**,建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
比如說櫥柜QQ群,很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息,但幾乎沒有人不懂得用QQ,尤其是智能手機(jī)十分普及的今天,很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機(jī)掛著QQ,卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群,廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。
第二,做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
一方面,幫助櫥柜經(jīng)銷商做SEO營銷。櫥柜電商的特點是低關(guān)注度,單客成本高,所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化,對信息進(jìn)行嚴(yán)格審核,避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息,讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導(dǎo)購。櫥柜企業(yè)的營銷過程,不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié),它是一個充分包含消費口碑、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的,正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。
最后,櫥柜經(jīng)銷商要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)
包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄,如何利用微博、微信、二維碼進(jìn)行促銷活動,如何通過線上與線下結(jié)合進(jìn)行整合營銷等等,櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗,盡快融入電商化的浪潮。
不可否認(rèn),對于傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)來說,駕馭新型的電商渠道會面臨諸多問題,但是,隨著電商之勢愈演愈烈,只要櫥柜企業(yè)擺正好心態(tài),把握市場動向,認(rèn)清和掌握電商發(fā)展過程中所需注意的問題,腳踏實地地進(jìn)行變革,總會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
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