促銷戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營(yíng)

    現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)面臨著“無(wú)促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”已經(jīng)到來(lái)的重要時(shí)期，很多櫥柜商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見(jiàn)的贈(zèng)品和促銷橫幅。其實(shí)，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實(shí)際的效果如何，也只有櫥柜企業(yè)自己清楚。

    促銷不完全是為了銷量

    “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于櫥柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被櫥柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象。基于出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，櫥柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。

    一般櫥柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是櫥柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

    櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營(yíng)

    櫥柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)櫥柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓櫥柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。

    其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為櫥柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后櫥柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。

    促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問(wèn)題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤(rùn)下降的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一利。很多人都在說(shuō)促銷泛濫，但要尋找到適合自己開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，櫥柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

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