“雙十二”預(yù)售開啟 家具企業(yè)電商熱潮來襲

    自狂歡節(jié)后，它火熱的關(guān)注度和銷售量，讓眾多電商看到了巨大潛力，甚至是傳統(tǒng)制造行業(yè)中的家居建材行業(yè)，銷售的戰(zhàn)場(chǎng)也從“線下”開到了“線下”，“雙十二”該如何籌備，家具商你們準(zhǔn)備好了嗎?

    雙12”提前接檔

    從去年開始，“雙12”的電商大促就已經(jīng)擺開架勢(shì)要與“雙11”銜接。不過，與往年相比，今年的“雙12”預(yù)熱更早，通常在12月初才打出各種“雙12優(yōu)惠”的店鋪和品牌，今年在“雙11”甫一結(jié)束，就已經(jīng)直接掛上“雙12優(yōu)惠提前享”的招牌了。

    今年的“雙11”，以前所未有之勢(shì)點(diǎn)燃了建材家居行業(yè)的“觸網(wǎng)”熱情，有10多個(gè)建材家居品牌銷售額過億元，其中“黑馬”不斷涌現(xiàn)。家紡類目中，羅萊家紡以1.9億元銷售額奪得了冠軍。今年的天貓“雙11”中，新劃分了全屋定制品類，其中，TATA木門自預(yù)售起截止11月11日中午12點(diǎn)，天貓雙店累計(jì)銷售額突破1.4億;索菲亞在11日下午16時(shí)的交易額已達(dá)2.4億元，“雙11”當(dāng)天破6000萬元。家具類前三的林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居的銷售額也都破億。家裝行業(yè)今年也在天貓“雙11”吹起了號(hào)角，實(shí)創(chuàng)家裝以超4.16億元成交額成為一匹黑馬。天貓裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理行業(yè)交易額排名前三名的分別是sitrust旗艦店、家裝e站旗艦店和生活家裝飾旗艦店，對(duì)應(yīng)銷售額分別為4.01億元、1.93億元和0.88億元。

    面對(duì)這樣一份不俗的“成績單”，建材家居行業(yè)對(duì)“雙12”的期待可想而知。在淘寶首頁已經(jīng)出現(xiàn)的“天貓家裝”分會(huì)場(chǎng)就已經(jīng)有多家建材家居品牌入駐，在“雙11”中戰(zhàn)績頗佳的品牌幾乎全數(shù)在列，“再現(xiàn)雙11”、“雙11同價(jià)”等宣傳口號(hào)赫然可見。

    海淘”電商沖擊明顯

    與往年不同的是，“海淘”電商的強(qiáng)勢(shì)沖擊非常明顯。往年，圣誕節(jié)的大促在“雙12”之后，而今年，感恩節(jié)帶來的“紅色星期五”消費(fèi)大促勢(shì)頭強(qiáng)勁，而消費(fèi)者也對(duì)此表現(xiàn)出相當(dāng)感興趣，這或許是“雙12”提前上馬的因素之一。

    實(shí)際上，最早的一代淘寶達(dá)人往往是最緊跟潮流的，隨著國外電商網(wǎng)站認(rèn)知度越來越高，最初的網(wǎng)購先鋒們已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向海淘”，業(yè)內(nèi)人士表示，熱衷于品牌“洋貨”的網(wǎng)購者已經(jīng)不滿足于代購，而是選擇直接在國外電商網(wǎng)站下單?！爸饕且恍┫鄬?duì)小眾的品牌代購并不多，而我自己比較喜歡，一些類似買手店性質(zhì)的電商網(wǎng)站”，消費(fèi)者于小姐說，一些專門接駁國外電商網(wǎng)站的微信號(hào)就可以“0服務(wù)費(fèi)”代下單，而自己英文水平過得去的朋友們都有國外電商網(wǎng)站的“私人收藏”，今年“紅色星期五”的促銷打折力度超前，“我發(fā)現(xiàn)身邊不少朋友在‘雙11’消費(fèi)有限，但是對(duì)這次海外大促熱情高漲”。

    不過，家居建材產(chǎn)品畢竟屬于大宗商品，因?yàn)槲锪鞯汝P(guān)系，目前“海淘”還不普遍，消費(fèi)者更熱衷的是服飾和美妝類別。然而，面對(duì)“紅色星期五”的沖擊，國內(nèi)電商為了把消費(fèi)者的目光拉回來，只得將“雙12”立即上馬，家居建材作為主力類目之一，也不得不跟上這個(gè)節(jié)奏。

    趁“雙12”最后補(bǔ)貨

    從“雙11”以來，不少商鋪和品牌的價(jià)格就沒有再上去過。記者瀏覽部分品牌發(fā)現(xiàn)，“聚劃算”等團(tuán)購促銷已經(jīng)是常規(guī)項(xiàng)目，而不少品牌以“雙11”價(jià)格參與其中，完美實(shí)現(xiàn)了向“雙12”的過渡。

    以前還很擔(dān)心‘雙11’沒搶到的貨就過了這村沒這店了，現(xiàn)在根本不會(huì)”，消費(fèi)者周小姐告訴記者，‘雙11’價(jià)延續(xù)的時(shí)間越來越長，所以搶購心態(tài)也更加從容，“接近年底了，促銷只會(huì)越來越多，完全可以多看看”。與周小姐想法類似，不少消費(fèi)者對(duì)“雙11”的熱情還在，對(duì)“雙12”的補(bǔ)貨機(jī)會(huì)也不會(huì)放過，但是頻繁的促銷高潮也會(huì)讓消費(fèi)者有一點(diǎn)“?！薄?br />
    “連續(xù)2個(gè)月‘剁手’是有點(diǎn)吃不消的，當(dāng)真要‘吃土’到年底呀”，蘇先生表示，“雙11”已經(jīng)把該囤的貨都囤了，“老婆買的各種家庭日常用品我看都能用到明年‘雙11’，‘雙12’最多查漏補(bǔ)缺，不會(huì)再大規(guī)模進(jìn)貨”。

    如同線下家居賣場(chǎng)的“無促不銷”，線上建材家居行業(yè)的促銷也越來越常規(guī)化。“雙11”打響了年底促銷戰(zhàn)，再加上平時(shí)的常規(guī)性促銷，再到“雙12”，年末沖業(yè)績的商家也不會(huì)放過線上平臺(tái)。只是，常態(tài)化的促銷是否會(huì)讓消費(fèi)者越來越難被刺激，是建材家居行業(yè)需要面對(duì)的另一個(gè)問題。

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