木門(mén)實(shí)體店與電商統(tǒng)一化后 攜手再戰(zhàn)市場(chǎng)

    一直以來(lái)，賣(mài)場(chǎng)都是木門(mén)行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越是明顯。如今，在僧多粥少的狀況下，如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了木門(mén)賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。

    一、賣(mài)場(chǎng)與木門(mén)實(shí)體店沖突

    目前，020似乎是木門(mén)行業(yè)**的銷(xiāo)售模式，即線(xiàn)上網(wǎng)店與線(xiàn)下實(shí)體店(企業(yè)+賣(mài)場(chǎng))互動(dòng)協(xié)作，結(jié)成利益共同體。從總體來(lái)看，這種模式是可行的，并能達(dá)成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣(mài)場(chǎng)對(duì)地理位置的依賴(lài)，對(duì)消費(fèi)者而言，020 提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)，并且價(jià)格實(shí)惠。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，020模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。

    目前一些網(wǎng)上商城仍未解決線(xiàn)上、線(xiàn)下的利潤(rùn)分配問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題使線(xiàn)上及線(xiàn)下的矛盾沖突愈加明顯，不僅阻礙了兩者的發(fā)展，并且對(duì)企業(yè)及品牌產(chǎn)品的發(fā)展也造成極大的影響，以致企業(yè)的銷(xiāo)售渠道雖然增多，卻沒(méi)達(dá)到促進(jìn)發(fā)展的目的。

    二、木門(mén)實(shí)體店與電商統(tǒng)一

    行業(yè)人士表示，木門(mén)電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的一大補(bǔ)充，如果傳統(tǒng)的流通渠道能與新型的電商企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略臺(tái)作關(guān)系，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的影響是不可估量的。一方面，電子商務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;另一方面，網(wǎng)絡(luò)讓木門(mén)賣(mài)場(chǎng)在最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能。最重要的是，依托電子商務(wù)，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)獲得新的有效營(yíng)銷(xiāo)模式，滿(mǎn)足了大批年輕人的木門(mén)需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了80后、90后這一龐大群體購(gòu)物的主要方式，網(wǎng)絡(luò)木門(mén)順應(yīng)了這一消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展，未來(lái)消費(fèi)者可利用的資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便，中國(guó)木門(mén)電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。

    對(duì)于傳統(tǒng)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)與新型電子商務(wù)合作較受關(guān)注的利益問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士建議，體驗(yàn)店的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一。從價(jià)格層面理解，消費(fèi)者不管通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都是一樣的。但是，不管是網(wǎng)上商城的還是實(shí)體店的。產(chǎn)品的價(jià)格都降低了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)商城的展示把實(shí)體店壓縮了，一來(lái)場(chǎng)地成本省下來(lái)了，再者人力、管理等費(fèi)用也省下來(lái)了。如此，可以把這部分費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，以此實(shí)現(xiàn)雙贏。

    木門(mén)賣(mài)場(chǎng)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就必須考慮線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系，區(qū)分部分線(xiàn)上產(chǎn)品與線(xiàn)下產(chǎn)品，這些都是木門(mén)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)以及與電商企業(yè)合作時(shí)必須考慮的問(wèn)題。

    一個(gè)可以肯定的事實(shí)是，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，電子商務(wù)與線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的新梁道模式優(yōu)勢(shì)明顯.不僅方便了廠商在短時(shí)間低成本拓展渠道和市場(chǎng)，也為消費(fèi)者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購(gòu)物方式。

    電子商務(wù)作為一種新型的劃時(shí)代的商務(wù)模式，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與其畫(huà)地為牢，不如與電商合作以此共贏，否則斗則俱傷，硝煙必定再起。

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