木門(mén)實(shí)體店與電商統(tǒng)一化后 攜手再戰(zhàn)市場(chǎng)
一直以來(lái),賣(mài)場(chǎng)都是木門(mén)行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道,越是競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越是明顯。如今,在僧多粥少的狀況下,如何才能找到一種行之有效的渠道方式,似乎成了木門(mén)賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。
一、賣(mài)場(chǎng)與木門(mén)實(shí)體店沖突
目前,020似乎是木門(mén)行業(yè)**的銷(xiāo)售模式,即線(xiàn)上網(wǎng)店與線(xiàn)下實(shí)體店(企業(yè)+賣(mài)場(chǎng))互動(dòng)協(xié)作,結(jié)成利益共同體。從總體來(lái)看,這種模式是可行的,并能達(dá)成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣(mài)場(chǎng)對(duì)地理位置的依賴(lài),對(duì)消費(fèi)者而言,020 提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息,能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù),并且價(jià)格實(shí)惠。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō),020模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者,進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。
目前一些網(wǎng)上商城仍未解決線(xiàn)上、線(xiàn)下的利潤(rùn)分配問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題使線(xiàn)上及線(xiàn)下的矛盾沖突愈加明顯,不僅阻礙了兩者的發(fā)展,并且對(duì)企業(yè)及品牌產(chǎn)品的發(fā)展也造成極大的影響,以致企業(yè)的銷(xiāo)售渠道雖然增多,卻沒(méi)達(dá)到促進(jìn)發(fā)展的目的。
二、木門(mén)實(shí)體店與電商統(tǒng)一
行業(yè)人士表示,木門(mén)電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的一大補(bǔ)充,如果傳統(tǒng)的流通渠道能與新型的電商企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略臺(tái)作關(guān)系,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),那么,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的影響是不可估量的。一方面,電子商務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;另一方面,網(wǎng)絡(luò)讓木門(mén)賣(mài)場(chǎng)在最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能。最重要的是,依托電子商務(wù),木門(mén)賣(mài)場(chǎng)獲得新的有效營(yíng)銷(xiāo)模式,滿(mǎn)足了大批年輕人的木門(mén)需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了80后、90后這一龐大群體購(gòu)物的主要方式,網(wǎng)絡(luò)木門(mén)順應(yīng)了這一消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展,未來(lái)消費(fèi)者可利用的資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便,中國(guó)木門(mén)電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。
對(duì)于傳統(tǒng)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)與新型電子商務(wù)合作較受關(guān)注的利益問(wèn)題,有業(yè)內(nèi)人士建議,體驗(yàn)店的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一。從價(jià)格層面理解,消費(fèi)者不管通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都是一樣的。但是,不管是網(wǎng)上商城的還是實(shí)體店的。產(chǎn)品的價(jià)格都降低了,因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)商城的展示把實(shí)體店壓縮了,一來(lái)場(chǎng)地成本省下來(lái)了,再者人力、管理等費(fèi)用也省下來(lái)了。如此,可以把這部分費(fèi)用讓利給消費(fèi)者,以此實(shí)現(xiàn)雙贏。
木門(mén)賣(mài)場(chǎng)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù),就必須考慮線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)如何與實(shí)體展示相結(jié)合,并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系,區(qū)分部分線(xiàn)上產(chǎn)品與線(xiàn)下產(chǎn)品,這些都是木門(mén)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)以及與電商企業(yè)合作時(shí)必須考慮的問(wèn)題。
一個(gè)可以肯定的事實(shí)是,相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,電子商務(wù)與線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的新梁道模式優(yōu)勢(shì)明顯.不僅方便了廠商在短時(shí)間低成本拓展渠道和市場(chǎng),也為消費(fèi)者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購(gòu)物方式。
電子商務(wù)作為一種新型的劃時(shí)代的商務(wù)模式,傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與其畫(huà)地為牢,不如與電商合作以此共贏,否則斗則俱傷,硝煙必定再起。
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