利益共享——衣柜企業(yè)發(fā)展電商的主要原則

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電商應運而生并呈現(xiàn)飛速發(fā)展之勢。就當下已經(jīng)進軍電商的衣柜企業(yè)營業(yè)額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關系。

    積極聯(lián)合線下經(jīng)銷商

    傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉型電商已經(jīng)勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現(xiàn)在號稱轉型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉型做電商的時候就應明確和各大經(jīng)銷商之間的關系處理原則：利益共享。

    的確，原來線下的衣柜等家具經(jīng)銷商反對網(wǎng)上，是因為覺得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網(wǎng)絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多衣柜經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

    所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

    幫助經(jīng)銷商轉變經(jīng)營觀念

    在網(wǎng)上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經(jīng)銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經(jīng)銷商的團隊不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

    隨著電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經(jīng)銷商與線上之間的關系，而這需堅持“利益共享”的原則。

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