2016家具業(yè)形勢更嚴(yán)峻? 衣柜人如何逆起?

    1月7日，“2016中國家具經(jīng)銷商發(fā)展論壇”召開，會上，業(yè)內(nèi)人士對2016年家具行業(yè)形勢做出了預(yù)測，并對家具人該如何把握機遇、尋求突破指明了方向。對于衣柜人來說，可以從中汲取相關(guān)養(yǎng)分，以在2016年實現(xiàn)更好的發(fā)展。

    2016年 家具行業(yè)形勢更嚴(yán)峻

    2015年，受累于大環(huán)境的低迷，我國家具行業(yè)“風(fēng)雨交加”。隨著新一年的到來，有人不禁要問：家具行業(yè)在經(jīng)歷了2015年的腥風(fēng)血雨和巨變之后，2016年的形勢怎么樣?是持續(xù)寒冬，還是逐漸回暖?2016年到底要怎么走?對此，在論壇上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生都不約而同地提到了2016年將比2015年的形勢更加嚴(yán)峻，但與此同時，危機往往與機遇并存。

    衣柜企業(yè)應(yīng)該怎么做?

    2016年，家具企業(yè)應(yīng)該如何做?朱長嶺理事長給出了答案。對于衣柜企業(yè)來說，同樣適行。**，衣柜企業(yè)應(yīng)該由生產(chǎn)型變成生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。第二，衣柜企業(yè)要不斷地創(chuàng)新銷售模式，跟上時代的發(fā)展。第三，衣柜企業(yè)要樹立信心。衣柜是耐用消費品，有很大的潛在市場，只要衣柜企業(yè)努力就會把工作做好。第四，衣柜企業(yè)要提高素質(zhì)。要提高管理水平，要精打細(xì)算，加強交流，掌握動態(tài)。第五最后，培訓(xùn)工作很重要。衣柜企業(yè)要注重各類人才的培養(yǎng)。

    衣柜經(jīng)銷商該怎么做?

    對于經(jīng)銷商該如何面對難關(guān)，朱長嶺理事長提到，中國家具經(jīng)銷商是家具行業(yè)的生力軍，也是主力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有家具行業(yè)的生產(chǎn)和市場的存在。所以，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，衣柜經(jīng)銷商的作用是非常大的。那么，做好一個衣柜經(jīng)銷商，需要具備哪些能力?一是管理能力。衣柜經(jīng)銷商要懂得如何管好幾個人，十幾個人，幾百個人的隊伍。二是財力。沒有錢進貨是沒法經(jīng)營的。三是眼力。什么貨好賣，什么貨能賣，要從眾多品牌當(dāng)中尋找在市場上具有競爭力的產(chǎn)品。

    張傳喜秘書長也站在經(jīng)銷商的角度給出了他的答案。經(jīng)銷商作為家具行業(yè)**的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。

    首先、中國經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持衣柜業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個行業(yè)里做長久就要有一定的規(guī)模。其次、衣柜經(jīng)銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設(shè)計師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然這是需要和制造品牌企業(yè)合作的。再次、異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個品牌或者幾個品牌，你所覆蓋的客戶是有限的，但是你要跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后、定制服務(wù)，隨著消費者對衣柜產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，定制、個性化產(chǎn)品需求量增長非?？?，所以這兩年定制企業(yè)發(fā)展非常好，所以經(jīng)銷商要有這樣的服務(wù)能力。

    2016年將是困難較多的一年，衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商要咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，渡過這個難關(guān)。

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