中型木門企業(yè)上位之路 巧借產(chǎn)品群模式博發(fā)展

    很多中型木門企業(yè)在借助單品模式打開市場后，往往會陷入一個困境，繼續(xù)單品模式，木門企業(yè)會因為產(chǎn)品單一，競爭力下降而漸漸在市場競爭中落下風(fēng)。對于木門企業(yè)而言，此時就可以嘗試法發(fā)展產(chǎn)品群。借助產(chǎn)品群悄然在市場中站穩(wěn)腳跟。

    一、什么是產(chǎn)品群

    產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個產(chǎn)品拓展到多個產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨特的生產(chǎn)創(chuàng)意。簡述而言就是企業(yè)多種類似產(chǎn)品組合一起。如某木門企業(yè)的木門，可能有實木門，也會有復(fù)合木門、鋼木門這樣材質(zhì)上的不同形成的產(chǎn)品群。還有就是根據(jù)產(chǎn)品類別形成的產(chǎn)品群，如室內(nèi)門、陽臺門、醫(yī)用門。那么中型木門企業(yè)該如何形成產(chǎn)品群呢》

    二、產(chǎn)品群發(fā)展之路

    1、圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新木門產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。

    2、新木門產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進(jìn)入市場。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求(質(zhì)量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點)，新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場時價格要高一點。

    3、通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。

    4、“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量**或威脅**的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

    中型木門企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品群時，格外需注意的一點就是切忌發(fā)展速度過快，要根據(jù)企業(yè)資金實力來，而且擴展速度不可以太快，要循序漸進(jìn)。

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