異業(yè)聯(lián)盟時代來臨 櫥柜企業(yè)如何過招?

    現(xiàn)今，市場是一個大的舞臺，對于櫥柜企業(yè)來說，這里不只存在競爭對手，同樣也有合作伙伴。在這個合作價值日益凸顯的商業(yè)社會，尋求異業(yè)聯(lián)盟成為企業(yè)實現(xiàn)資源共享的一種全新的商業(yè)運作模式。各結(jié)盟企業(yè)通過業(yè)務練習，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。

    異業(yè)聯(lián)盟成新風尚 櫥柜商用同盟為產(chǎn)品鋪路

    以前的聯(lián)盟形式比較局限，除了同業(yè)之間的聯(lián)盟之外，異業(yè)聯(lián)盟的跨度也不是很大，基本都與櫥柜等家居產(chǎn)品相關(guān)。隨著市場營銷策略和渠道的不斷增加，聯(lián)盟成員的種類也在不斷豐富，除了櫥柜等家居建材各品類之外、婚慶、銀行、家電等也加入其中，成為聯(lián)盟中的一員。所謂異業(yè)同盟，就是通過尋找與自己企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的商家，組成資源共享的聯(lián)盟體，將企業(yè)產(chǎn)品鏈或服務鏈延長，從而來獲得更多消費者。對櫥柜企業(yè)而言，就是尋求櫥柜上下游企業(yè)進行聯(lián)合。

    借助異業(yè)同盟，櫥柜企業(yè)或能夠獲得更多的有利資源，并且櫥柜企業(yè)也可以利用這些可用資源增加企業(yè)本身的利益，從而保住現(xiàn)在櫥柜企業(yè)在市場中的競爭地位。異業(yè)聯(lián)盟成為新的風尚，在未來激烈的市場競爭中，櫥柜企業(yè)切不可過分相信自己的實力，而忽略了外界力量的幫助。

    看清異業(yè)聯(lián)盟弊端 促進聯(lián)盟長久進行是關(guān)鍵

    雖然目前市場上同業(yè)聯(lián)盟數(shù)量日益減少，異業(yè)聯(lián)盟不斷增加，但是還是有一部分家居大佬指出了異業(yè)聯(lián)盟的要害。某櫥柜品牌負責人說到，因為聯(lián)盟算是一個比較松散的組織，尤其是異業(yè)聯(lián)盟，由于產(chǎn)品的訴求、出發(fā)點和宣傳點都不相同，并且在聯(lián)盟的過程中費用的分攤，利益的分配，投入和產(chǎn)出的比例都是有可能出現(xiàn)問題的地方。

    隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，今后的市場就是一個合作的局面，關(guān)鍵就是如何將成員緊湊起來。聯(lián)盟的長久與否在于成員的之間的配合是否默契，產(chǎn)品是否搭配，對于消費者的理念各公司是否能達成一致，實現(xiàn)共贏，這是一個需要長時間驗證的事情。只要是配合好了，從長遠上來講這是一個模式，是有說服力和市場推廣能力的。聯(lián)盟成員除了要有一致的目標之外，還要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為。聯(lián)盟的成立除了要強強聯(lián)盟最重要的就是為消費者的利益服務，這樣聯(lián)盟的發(fā)展才會持久。

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