從兩大智能手機品牌之爭窺衣柜業(yè)營銷之道

    智能手機領(lǐng)域雖然與我國衣柜行業(yè)存在很大的不同，但是作為商業(yè)主體，在營銷上還是有共通之處。近日，關(guān)于聯(lián)想手機與華為手機不同命運的報道引發(fā)不少人的關(guān)注，衣柜企業(yè)可從中吸取相關(guān)經(jīng)驗和教訓。

    一、塑造核心競爭力

    華為手機的成功，其最重要的原因是華為的企業(yè)背景是工程師團隊，對于技術(shù)有著天然的鐘愛。因此，華為在參與手機市場競爭之初，便意識到了開發(fā)芯片的重要性。他們不斷地完善自己的芯片技術(shù)，最終掌握了核心競爭力，得以在擁擠的市場上殺出一條血路。而聯(lián)想團隊以貿(mào)工技為經(jīng)營思路，試圖先將貿(mào)易做好，也就是先將市場做好，以此積累資金，再開發(fā)出自己的核心技術(shù)。結(jié)果是，市場沒有做好，核心技術(shù)也沒有，只能一敗涂地。能夠掌握核心競爭力，在制造業(yè)，就是做人所不能。哪怕領(lǐng)先一小步，也可以獲得巨額回報。這樣的故事，一而再再而三地上演，已經(jīng)不再有新意。只是故事的主角一再更換，不斷地給后來者上課。

    衣柜很多人都會做，無非是將木材通過某種工藝處理，制成衣柜，看上去談不上核心競爭力。這里面沒有高科技，沒有高不可攀的工藝技術(shù)。其實，核心競爭力是比較出來的。跟同行相比，能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題，就是核心競爭力。比如實木衣柜的開裂問題，就是業(yè)界難題，解決了這一難題，就是獲得了核心競爭力。目前，智能衣柜是一個誰都能看得到的商業(yè)藍海，但是智能衣柜涉及到很多技術(shù)難題，誰能在智能衣柜領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先，也就掌握了核心競爭力。再比如板式衣柜的甲醛釋放問題。哪家企業(yè)真正將板式衣柜做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當?shù)乃?，同時愿意接受最為嚴苛的消費者信賴的第三方產(chǎn)品檢測，造出了遠遠高于國標的安全衣柜，也就掌握了核心競爭力。

    二、掌握消費者心理

    消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的，當前，不少以前市場的領(lǐng)導品牌企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預(yù)見性，慢慢被消費者拋棄。以聯(lián)想與華為手機為例。聯(lián)想在手機領(lǐng)域起步早，一開始由于與電信企業(yè)聯(lián)系緊密，為電信企業(yè)生產(chǎn)的低端機銷量很大，遠遠超過華為。聯(lián)想手機負責人沒有看到這種低端機其實是沒有前途的，僅能圖一進之快;而華為手機負責人看清了這一前景，毅然放棄眼前利益，走了一條艱苦但可能前途光明的研發(fā)中高端手機之路，最終獲得成功。在衣柜界也有這樣的例子。有的企業(yè)放棄了代工業(yè)務(wù)，專心從事艱難而前景可期的零售業(yè)務(wù)，同樣獲得了市場的巨大回報。

    大多數(shù)比較成功的衣柜制造企業(yè)對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費者的心理變化，看準了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也能在市場上立足。

    總而言之，衣柜企業(yè)需認清，即使市場競爭再嚴酷，如果方法對頭，你仍然可以脫穎而出，成為冉冉升起的新星;而方法錯誤，路徑錯誤，用人錯誤，即使有強大的品牌背書，有龐大的資金作為后盾，仍然會一敗涂地。

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