衣柜企業(yè)挖掘電商渠道潛力,打造品牌競爭力
經(jīng)過十余年的發(fā)展,我國衣柜行業(yè)逐漸走向成熟,但存在的矛盾也開始浮現(xiàn)。據(jù)了解,目前衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商、衣柜傳統(tǒng)銷售渠道與電商、本土衣柜品牌與洋品牌之間的矛盾愈發(fā)凸顯。在這種形勢下,衣柜企業(yè)亟需找準(zhǔn)解決之道。
維護(hù)經(jīng)銷商利益
現(xiàn)階段,衣柜企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度,構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。衣柜品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。隨著行業(yè)的發(fā)展以及市場競爭的日趨激烈,衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間的矛盾可能會更加明顯和激烈。因此,衣柜企業(yè)亟需處理好經(jīng)銷商之間的關(guān)系,這樣才有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
挖掘電商渠道潛力
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下,電商大熱,越來越多的衣柜企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了衣柜企業(yè)與消費(fèi)者的距離,降低了產(chǎn)品成本,成為衣柜營銷的渠道的重要補(bǔ)充。但是衣柜電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。因此,衣柜企業(yè)開拓電商新市場,處理好線上線下之間的關(guān)系將是大勢所趨。
打造品牌競爭力
就當(dāng)下衣柜市場來看,本土衣柜品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地,占據(jù)衣柜市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國衣柜市場,并對本土衣柜品牌展開猛攻,并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。在業(yè)內(nèi)人士看來,這場戰(zhàn)役**的受益者,不是本土衣柜品牌,也不是洋品牌,而是我國衣柜行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役將促進(jìn)我國衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌競爭力建設(shè)。
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