制定周密計劃 助力櫥柜經(jīng)銷商完美開局

    進入到新的一年，市場環(huán)境是未知的，對于櫥柜經(jīng)銷商來說，未來將面臨著極大的考驗。因此，在產(chǎn)品營銷上，經(jīng)銷商要制定更為周密的計劃，積極備貨，加強鋪貨，提高鋪貨率、覆蓋率，做好促銷設計，為新的一年做好充分準備。

    制定好營銷目標

    企業(yè)都會為新的一年制定新的銷售計劃，櫥柜經(jīng)銷商需要結合企業(yè)的銷售計劃，結合自身新的一年銷售規(guī)劃，制定新的銷售目標，包括銷售額、利潤目標、新產(chǎn)品推廣策劃等，除此之外，為了更好的完成企業(yè)的目標，經(jīng)銷商制定的目標可以高于企業(yè)目標的20%—30%，并且一定要結合市場、歷年來的成績以及產(chǎn)品表現(xiàn)等。制定好計劃是**步，第二步是把計劃進行分解，分解到每個月，分解的越細越好，這有助于營銷計劃的達成。

    致力于狼性團隊的建設

    有了營銷計劃，接下來就是團隊的建設了，櫥柜經(jīng)銷商要組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，從而通過打造狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。這部分內容包括優(yōu)化組織架構及人員配置、人員招聘及培訓計劃，例如，招聘時間、上崗時間，同時也涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內容，師資選擇，培訓形式等。

    建立有效的考核制度

    很多櫥柜經(jīng)銷商都會直接考核結果，這會直接導致績效考核每年作用都不大的情況，經(jīng)銷商制定的規(guī)章制度不僅需要與時俱進，也需要腳踏實地，而建立各崗位職務考核與等級標準是**步，首先先考核個人對工作能力的掌握程度。第二步，則需考核過程類的建設性工作，例如客戶開發(fā)、小區(qū)裝修樓盤檔案建立、客情維護和回訪等，這也是創(chuàng)造后續(xù)結果的必要結果。

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