單一賣點(diǎn)難拉人心 衣柜企業(yè)挖掘深層吸金點(diǎn)

    隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，單一的賣點(diǎn)已經(jīng)難以讓產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者的青睞。隨著消費(fèi)需求日趨多元化，如何挖掘產(chǎn)品的深層吸金點(diǎn)將成為衣柜企業(yè)亟需思考和解決的課題。在業(yè)內(nèi)人士看來，目前衣柜企業(yè)可借鑒以下三點(diǎn)。

    吸金點(diǎn)一：心理

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這群體越來越大，這部分人有文化，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。那些在價(jià)格、品牌、款式上都能體現(xiàn)一種奢華、高雅和成就感的衣柜會(huì)投合這部分人的口胃。再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)衣柜的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的板式衣柜十分青睞，既時(shí)尚，也不貴重。而對(duì)于兒童、青少年衣柜，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別能花錢，環(huán)保型衣柜成為**。因此，針對(duì)不同的群體，衣柜企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

    吸金點(diǎn)二：文化

    如今是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。如一些品牌取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達(dá)·芬奇”、“三味書屋”、“兒童天地”等等，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。因此，在衣柜行業(yè)，對(duì)衣柜等產(chǎn)品在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好的效果。

    吸金點(diǎn)三：名人

    在家居建材行業(yè)，越來越多的企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款衣柜，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買某衣柜時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)衣柜的銷售。當(dāng)然，這位名人本身的名譽(yù)和影響力應(yīng)該是正面和積極的。

    可以說，任何一款衣柜，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。衣柜企業(yè)和商家應(yīng)該明晰其中真諦。

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