加盟櫥柜品牌 經(jīng)銷商要做足功課

    隨著消費者對櫥柜產(chǎn)品的認知度不斷提升，櫥柜市場蛋糕被更多的企業(yè)看重，經(jīng)銷商的隊伍也不斷壯大。然而，隔行如隔山，對于想要加盟櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商來說，做好各方面的功課是關(guān)鍵。具體來說，經(jīng)銷商應(yīng)該多在加盟渠道、產(chǎn)品以及品牌經(jīng)營能力這三大層次加以了解。

    接觸多層次加盟渠道

    櫥柜的準加盟商，可通過不同的加盟渠道來了解、認知、篩選多如牛毛的招商加盟品牌。比如參加相應(yīng)的展會，與參展品牌廠家代表面對面溝通，獲取足夠的品牌信息;又比如利用當(dāng)下發(fā)達的各種網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)搜索平臺尋找品牌，再通過瀏覽其企業(yè)官網(wǎng)，理解不同品牌的品牌故事、產(chǎn)品脈絡(luò)，快速收集不同品牌全方位的信息。在決定是否加盟某品牌前，加盟商一定要深入了解和調(diào)查，潛在的加盟品牌，企業(yè)經(jīng)營是否正規(guī)、合法，是否有健全的財務(wù)結(jié)構(gòu)，旗下的產(chǎn)品是否具備市場前景，產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強。

    對櫥柜產(chǎn)品需多了解

    經(jīng)銷商作為面對終端消費者的**線，對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的熟悉、熱愛程度，便是決定經(jīng)銷商收益的關(guān)鍵。經(jīng)銷商在選擇整櫥柜品牌的時候要充分認識該品牌的產(chǎn)品群，做到面面俱到，面對消費者時方能胸有成竹。成熟化的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)品質(zhì)穩(wěn)定、設(shè)計雋永、性能可靠，在心理上賦予消費者足夠的熟悉感及市場認受性，這類口碑類產(chǎn)品，容易獲得消費者的自然信賴;而個性化的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)是立足于現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)品的功能之上，賦予產(chǎn)品更多的基于消費者情感價值、美學(xué)價值、 人文價值，讓櫥柜產(chǎn)品凸顯出定制的風(fēng)味，讓消費者自身對生活的審美、對家庭的關(guān)愛、對人生的思考，能夠濃淡相宜地映射到自己的廚房裝修當(dāng)中，繼而吸引消費者的關(guān)注，獲得消費者的青睞。

    了解櫥柜品牌經(jīng)營能力

    品牌的經(jīng)營能力決定了這個品牌是否能夠做到持久的經(jīng)營。如果一個品牌光有好產(chǎn)品，卻對品牌的管理力量缺乏，這樣的品牌即使成長起來，后勁也必然不足。品牌不能夠持續(xù)發(fā)展，最終結(jié)果就必然會被淘汰，這樣的品牌對經(jīng)銷商而言，無疑是不值得考慮的。

    經(jīng)銷商是直接面向終端消費者的經(jīng)營前線，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，競爭、比拼已經(jīng)不在局限于產(chǎn)品、形象等硬件方面，如品牌企業(yè)沒有足夠的后援力量，前鋒上的經(jīng)銷商要沖鋒陷陣，必然艱難萬分。有鑒于此，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候，要留心該品牌是否能夠為經(jīng)銷商提供持續(xù)的服務(wù)能力，比如是否給經(jīng)銷商講授終端銷售技巧、是否提供合適的營銷物料、是否保證完備的售后服務(wù)等等。這些關(guān)乎經(jīng)銷商能否持續(xù)經(jīng)營的方面，必須一一確認。

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