開放與包容兼具 櫥柜經(jīng)銷商自我營銷很關(guān)鍵
現(xiàn)今,不論是產(chǎn)品還是營銷手段,都處于一個高度同質(zhì)化的狀態(tài)。對于櫥柜經(jīng)銷商來說,未來的市場競爭到最后,必將是能容納他人、有效釋放自身價(jià)值的經(jīng)銷商才能做大做強(qiáng),才能在櫥柜圈子里體味到更大的價(jià)值感、成就感。
心有多大 舞臺就有多大
現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了,櫥柜經(jīng)銷商要想放眼未來,施展自己的抱負(fù),就必須擯棄封閉思維。因?yàn)樵诋?dāng)前這個信息大爆炸的年代,信息作為一種資源,經(jīng)過有效整合與優(yōu)化能給經(jīng)銷商帶來更多商機(jī)。其次,人脈積累比資金積累更重要,通過開放式的心態(tài),坦然面對媒體和同行,更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。再以櫥柜經(jīng)銷商實(shí)際案例來說,一些曾經(jīng)互為對手的經(jīng)銷商開始走向聯(lián)合之路,統(tǒng)一與廠家談判、進(jìn)貨、物流等,既節(jié)約了成本,又降低了內(nèi)耗,這又何樂而不為呢?“心有多大,舞臺就有多大”,中小型經(jīng)銷商更該如此。
營銷自己比賣產(chǎn)品更重要
對經(jīng)銷商來講,賣櫥柜,更應(yīng)該學(xué)會營銷自己,一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經(jīng)銷商,很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。其實(shí),營銷自己是為營銷產(chǎn)品打基礎(chǔ)的,實(shí)際上更是在打造自身品牌,自身品牌打出來,產(chǎn)品銷售自然不在話下。
營銷自己包括:首先,學(xué)會宣傳自己。比如,找些機(jī)會免費(fèi)給自己打廣告,接觸媒體。其次,有意識地塑造自身的櫥柜品牌。企業(yè)需要做品牌,經(jīng)銷商也是一樣,品牌更具有一種長久性。最后,還要學(xué)會利用自己打造出來的品牌,帶動產(chǎn)品銷售,讓自身品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行,這才是根本目的。
總之,優(yōu)秀的櫥柜經(jīng)銷商一定是一個開放與包容兼具的經(jīng)銷商,并且善于自我營銷。作為經(jīng)銷商,只有擯棄了短視與偏見,只有走向開放與分享,才能走的更遠(yuǎn),做的更大。
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