生存遭遇困境 櫥柜經(jīng)銷商探索發(fā)展之道

    當(dāng)下，市場經(jīng)濟不景氣，各種通脹壓力擠壓著櫥柜行業(yè)的利潤，經(jīng)銷商的發(fā)展也受到影響，因此，如何切實提高自身各種能力走出陰霾才是關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，要想真正的制勝市場，櫥柜經(jīng)銷商可以從以下三大方向入手。

    提高團隊搭建能力

    現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，櫥柜經(jīng)銷商不能再像以前一樣，靠一個英雄式的人物來支撐?，F(xiàn)在門店需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)热ε浜系慕Y(jié)果。值得注意的是，團隊搭建的前提需要先設(shè)定好組織架構(gòu)，根據(jù)每個人能力大小，每個人做事風(fēng)格的不同，規(guī)劃完畢，便可進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)軌道上來。

    提高資金周轉(zhuǎn)能力

    無論櫥柜經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，在資金上都很難做到現(xiàn)結(jié)。某櫥柜品牌代理商坦言，自己在選擇供應(yīng)商時比較偏重于選擇廠方直營，一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實力比經(jīng)銷商強，有較強的資金來運作全國的賣場，三來是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。目前經(jīng)銷商運作市場也需要講究資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

    提高營銷整合能力

    商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多櫥柜經(jīng)銷商在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。在此背景下，櫥柜經(jīng)銷商需提高營銷整合能力。

    在產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升的情況下，除了依靠企業(yè)的支持，櫥柜經(jīng)銷商更多是對內(nèi)加強自己的管理能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。

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