品牌營銷終極奧秘：衣柜企業(yè)get到了嗎?

    衣柜企業(yè)逐鹿市場最有力的武器莫過于有著持續(xù)生命力的品牌，而這樣一個(gè)良好形象的品牌，必然是在系統(tǒng)的營銷工作之下才能成型的。衣柜企業(yè)想要讓營銷的效果盡可能深入和廣泛，那就必然要掌握一定的方法。

    傳統(tǒng)營銷模式有弊端 企業(yè)收效有所限制

    上個(gè)世紀(jì)以來，西方企業(yè)逐漸重視營銷的作用，并開始了系統(tǒng)性研究。最有代表性的營銷理念是4P模型，即Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)。廣告成為重要的營銷工具，眾多大型企業(yè)每年花在廣告上的成本不計(jì)其數(shù)，并且理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為這是必須花的錢，不可節(jié)省。

    但是，傳統(tǒng)的廣告手法無法保證營銷能夠廣泛、持久和深入。無論是紙媒還是廣播電視，都是一對(duì)多的單向傳播，缺少互動(dòng)和空間擴(kuò)散能力。密集投放廣告短時(shí)間內(nèi)會(huì)帶來市場注意力的提升，但這種注意力會(huì)隨著廣告投放密度的降低而消失，而過于密集的視聽轟炸也帶來了消費(fèi)者的疲勞和反感情緒，衣柜企業(yè)在很長時(shí)間內(nèi)都在為這樣的模式而苦惱。

    建立在口碑基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式更持久

    其實(shí)，從生活經(jīng)驗(yàn)看，通過身邊人口口相傳反而是最有生命力的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡(luò)化營銷改變了傳統(tǒng)營銷的范式，讓口口相傳的模式呈現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)層面。口碑傳播不僅打破了身份限制，從過去僅限于熟人之間擴(kuò)展到如今眾多陌生網(wǎng)民，而且創(chuàng)造了更多形式，在眾多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品中都可以植入社交化模塊。這種低成本高效率的交互式、口碑式、多對(duì)多擴(kuò)散，帶來的結(jié)果就是，很多時(shí)候你看不到企業(yè)在賣力宣傳自己的產(chǎn)品，代之以社交媒體上用戶群之間對(duì)于**產(chǎn)品的激烈討論、轉(zhuǎn)發(fā)和分享活動(dòng)，而衣柜企業(yè)的營銷效應(yīng)就在這種朋友圈的互動(dòng)中逐漸建立。

    “互聯(lián)網(wǎng)+營銷”對(duì)傳統(tǒng)營銷的改變，是從以往“企業(yè)——顧客”這種縱向線性營銷，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩汀櫩汀钡臋M向傳播營銷。營銷行為不再是傳統(tǒng)媒體上商家的生硬推銷，而是雜糅在普通人互動(dòng)關(guān)系下的情感潛流，更易接受也更具持久性。當(dāng)營銷與人際關(guān)系結(jié)合之后，只要關(guān)系網(wǎng)不破，營銷的行為就會(huì)伴隨下去，隨著關(guān)系的深入而增強(qiáng)，這就是衣柜企業(yè)需要領(lǐng)會(huì)到的終極奧秘。

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