解讀2016 中國地板或?qū)⑦@樣發(fā)展

    待到節(jié)后回歸，已至二月下旬，對于需要積極籌備3.15大促與3月上海地材展的地板企業(yè)來說，似乎沒有太多時(shí)間來認(rèn)真審視2016年。好在中國地板行業(yè)懂得未雨綢繆，早早地開始研究、解讀2016年的行業(yè)趨勢，以便處變不驚、從容應(yīng)對。

    地板行業(yè)洗牌將成常態(tài)

    “洗牌”已經(jīng)成為地板行業(yè)(甚至可以擴(kuò)大到家居建材行業(yè))老生常談的話題，地板人從一開始的反感、妥協(xié)，再到隨機(jī)應(yīng)變、逆勢突圍，漸漸適應(yīng)了行業(yè)“洗牌”加劇的形勢。地板行業(yè)“洗牌”之所以將演變?yōu)槌B(tài)，歸咎于行業(yè)自身的粗放型發(fā)展模式，這一硬傷嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的長足發(fā)展。

    在行業(yè)整合、洗牌勢在必行的趨勢下，在地板行業(yè)漫長的市場化進(jìn)程中，越來越多的地板企業(yè)由于經(jīng)營不善或發(fā)展不良，而陸續(xù)退出了歷史舞臺(tái)。曾在中國地板的發(fā)展史上顯赫一時(shí)的“貝爾佳”、“福滿地”就是缺乏市場調(diào)適能力，而慘淡收場，所以“適者生存”很重要。行業(yè)“洗牌”的常態(tài)化將化身為企業(yè)發(fā)展的警鐘，時(shí)刻警醒著地板企業(yè)逆水行舟、不進(jìn)則退。

    當(dāng)然，從另一角度來說，不成氣候的、不甚規(guī)范的地板企業(yè)的淘汰，將為行業(yè)內(nèi)規(guī)模型、實(shí)力派企業(yè)留出更多的生存空間，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)格局的重新定義，實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序的發(fā)展，而這將是2016年中國地板行業(yè)的主調(diào)!

    地板企業(yè)進(jìn)軍整體家居將趨穩(wěn)

    在地板圈，聽到“整體家居”、“整木家居”已經(jīng)不再是什么新鮮事了。無論是故意炒作概念，還是跟風(fēng)挺進(jìn)，在大自然、大衛(wèi)、好美家、歐仁等一個(gè)個(gè)從地板單品成功升級地板、木門、樓梯、櫥柜等家居全品，整體家居作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合，經(jīng)過三四年的摸索，讓這些品牌從陌生逐漸走向熟悉。

    當(dāng)然從整體家居開始走熱，消費(fèi)者對“一站式購物”的便捷、安心也使得這種商業(yè)模式很快被接受。在內(nèi)外因素的作用下，整體家居走上了快車道，所以2016年已經(jīng)步履平穩(wěn)的整體家居將會(huì)有很好的發(fā)展。

    地板電商的熱浪將逐漸消退

    談起“互聯(lián)網(wǎng)”似乎很多地板企業(yè)的**印象就是“地板電商”，雖然電商無法代表整個(gè)地板行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)嘗試，但是不得不說是極具代表性的突破。2013年、2014年的地板網(wǎng)上銷量急速增長，似乎所有的市場營銷、品牌定位在飄紅的數(shù)字面前顯得可有可無，但是好景不長。

    2016年，將是以服務(wù)為價(jià)值需求的地板行業(yè)，在這里扯開話題闡述下對服務(wù)型行業(yè)發(fā)展的趨勢的理解：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的地板市場形勢下，要想在數(shù)千家地板生產(chǎn)廠家總脫穎而出，服務(wù)是一個(gè)好、準(zhǔn)、狠的切入點(diǎn)，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式將逐漸定型。

    也就意味著地板電商將走下神壇，于是地板企業(yè)紛紛審視自己的電商運(yùn)營策略。對電商與市場的深入了解，讓企業(yè)開始借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入，實(shí)際上是發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。其實(shí)馬云已經(jīng)意識到電商的缺陷，還是投入實(shí)體體驗(yàn)店的建設(shè)，這也使得一開始以電商發(fā)家的地板企業(yè)開始布局線下渠道。

    經(jīng)銷商將規(guī)劃精細(xì)化運(yùn)營管理

　　如果說地板企業(yè)不好過，那么地板經(jīng)銷商的日子就更難過了。也許在傳統(tǒng)的粗放式模式下，大多數(shù)經(jīng)銷商都不具備經(jīng)營發(fā)展的思路。幾年前，地板經(jīng)銷商群體中就流傳著這樣的話：經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。

    但是在這兩年，不少經(jīng)銷商感慨“說破了嘴、跑折了腿”還是覺得生意難做，也就是說單憑“跑動(dòng)”已經(jīng)適應(yīng)不了消費(fèi)市場的變化。2016年，地板經(jīng)銷商需要在管理上做精做細(xì)，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)、市場等方面都要投入大量精力，只有這樣才能睥睨市場!

    剛需成主流消費(fèi)趨于理性

    在數(shù)年強(qiáng)有力的房地產(chǎn)調(diào)控政策下，各地的樓市價(jià)格并沒有大幅的下滑，同樣在賣房難的2015年，即便國家對房地產(chǎn)消費(fèi)給予適當(dāng)刺激，也沒有多大起色。據(jù)一位建筑公司的工程師介紹，中國很多城市的空房率很高，按照如今的消費(fèi)力單單消耗這些樓盤都夠嗆。

    地板人都深刻明白房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，在新的房地產(chǎn)市場格局下，剛需是拉動(dòng)地板行業(yè)的最主要的因素，比如說像百居佳麗地板主打婚房地板就是對剛需消費(fèi)的有效應(yīng)對。由于是剛需，買房的業(yè)主對房子、裝修、建材等也變得更加挑剔。另外**套裝修、改善型重裝，或?qū)⑹堑匕逑M(fèi)的主要市場。

    促銷再熱也是時(shí)候穩(wěn)定對待

    在地板行業(yè)為人詬病的弱點(diǎn)很多，如：產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、花式促銷愈演愈烈、高新技術(shù)人才缺乏、行業(yè)創(chuàng)新力疲軟……這一系列的問題中“不促不銷”是一個(gè)讓地板企業(yè)心痛不已，卻又不能忍痛割愛。

    在2015年過于泛濫的促銷活動(dòng)，已經(jīng)徹底澆滅了消費(fèi)者的熱情，不難發(fā)現(xiàn)長期以折扣為噱頭，以促銷為拉動(dòng)銷量的唯一手段的地板企業(yè)在全年的促銷活動(dòng)中成績或高或低，結(jié)果懸殊。也就是說傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)無法激發(fā)消費(fèi)者的熱情，無論是創(chuàng)新促銷形式還是減少促銷活動(dòng)，都將是地板企業(yè)與經(jīng)銷商需要考慮的事情。切莫盲目跟風(fēng)，務(wù)必理性對待市場與消費(fèi)理念的變化。

    年輕消費(fèi)力個(gè)性更加鮮明

    作為剛需的**消費(fèi)者，八零九零后已經(jīng)逐漸成為地板消費(fèi)的主導(dǎo)意見群體，無論是父母出資裝修還是自費(fèi)裝修都將以他們的意見為主。拋卻社會(huì)對這兩個(gè)群體的貼標(biāo)簽式的認(rèn)識，其本身對美、對個(gè)性的詮釋確實(shí)獨(dú)到。

    受年輕一代影響，越來越多的消費(fèi)者開始喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為對彰顯個(gè)性的追求。所以2016年地板企業(yè)如果能夠把握住消費(fèi)者的個(gè)性訴求，也許會(huì)是一個(gè)絕處逢生的好機(jī)會(huì)。

    也許2016年的市場不會(huì)太明朗，甚至可能再陷低潮，面對相同的市場環(huán)境，不同的心境、不同的方向、不同的舉措將會(huì)出現(xiàn)截然不同的結(jié)局。希望本刊對2016年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢的幾點(diǎn)預(yù)測，能夠給予地板人一些些借鑒，從而找準(zhǔn)企業(yè)的突破口，在市場的洪流中乘風(fēng)破浪，順利度過艱險(xiǎn)。

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