電商“誘惑”難以抵抗 地板傳統渠道面臨新升級

    互聯網影響各行各業(yè)，時至今日，網購已從一種新消費模式，變成了日常消費模式。面對電商的“誘惑”，家居建材行業(yè)也心馳神往。在不少地板企業(yè)看來，順應時代潮流，“觸電”很有必要，利用線上來彌補線下渠道的短板不失為一種好的選擇。但是，基于地板產品特性，企業(yè)進軍電商并沒有想象中容易。
 
    傳統渠道面臨新升級
 
    “原材料價格的持續(xù)高漲、用工荒而產生的職工工薪提高等生產成本增加都是企業(yè)成本壓力的主要體現。尤其是市場競爭激烈，產品市場價格透明度高，銷售價格無法調升，嚴重影響企業(yè)的經濟效益?！边@是目前地板行業(yè)的局勢。中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的地板企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。與此同時，市場推廣費用也在逐步增加。當前，中國地板行業(yè)競爭進一步加劇，在此種情況下，各企業(yè)都在不斷加大市場推廣費用，出臺各種經銷商的獎勵政策。
 
    傳統渠道，往往受制于專業(yè)建材市場和物業(yè)。因為大多商鋪都采取租用方式，展示面積龐大，裝修成本居高，租金也在不斷上漲，原有體驗式、實體店銷售，往往因為人流的不足而入不敷出，變成了傳統渠道的巨大包袱?！敖ú氖袌龅娜€低迷 ，也許是壓垮傳統渠道的最后一根稻草?！?br />  
    據專業(yè)人士分析，目前地板企業(yè)普遍感覺到，傳統渠道經歷了初期、中期、鼎盛期、衰減期后，逐步入老化期。一旦傳統渠道進入老化期，渠道就會創(chuàng)新減弱，開拓性降低，市場份額縮減，產值下降?！斑^慣了好日子的商家，已經沒有當年吃苦耐勞精神，也沒有當年敢于投資、敢于冒風險，渠道投入也開始減少，這都預示著傳統渠道必須面臨新升級。”有行業(yè)人士這樣表示。
 
    電商“誘惑”難以抵抗
 
    傳統渠道的升級方向，那就是電商，這也是一個不可忽視的新興渠道。傳統地板企業(yè)當前面臨各種不利的挑戰(zhàn)，比如原材料、人工、運輸等系列成本不斷攀升;銷售渠道狹窄，銷售成本不斷增高讓企業(yè)腹背受敵，再就是地板企業(yè)不夠敏捷，對市場需求反應遲鈍。而電子商務自身的一些特性和優(yōu)勢，也使得傳統地板企業(yè)布局電商成為了一種趨勢和必然：電子商務拓寬了地板企業(yè)的營銷渠道，有利于拓展企業(yè)的業(yè)務發(fā)展空間，提升對市場的反應速度，當然更有助于地板企業(yè)降低經營成本。
 
    目前，我國地板行業(yè)傳統的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，最終的價格已經與真實價格產生了巨大偏離，最終也會轉嫁給消費者來買單?！岸W購卻改變了傳統銷售模式，使得傳統渠道模式層級被扁平化了，產品可以直達自己的用戶，這樣產品價格就會降低，當然消費者更愿意購買物美價廉的地板產品。”
 
    傳統渠道仍占主導地位
 
    即便如此，在現有的銷售渠道中，傳統渠道依舊是地板企業(yè)不可或缺的渠道，依然是主力。對很多地板企業(yè)來說，要搶占當地工程渠道市場，還得依靠當地經銷商牽線搭橋。
 
    在地板企業(yè)的銷售觀念中，經銷商渠道是根深蒂固的。在地板行業(yè)，把經銷商放在主導地位更符合我國國情。因為中國目前消費者素質還不高，意識不強，消費心理不成熟，很容易受到商家左右。廠家知道產品好壞，商家也知道，消費者不知道，只能問，商家推品牌，要看品牌的張力。一個產品，商家當場演示給消費者看，消費者順從的是商家。因此，商家是廠家和消費者溝通的橋梁。
 
    雖然電商模式能夠極大的節(jié)省成本，例如有倉庫就能銷售，節(jié)省實體店面開銷或者賣場進場費等成本，在這一層面上講成本大大降低;自動接單，大大免去雇用銷售導購人員成本;網絡的開放性決定了網絡銷售的開放性，銷售市場不再受到地域限制。這對終端售價不斷走低的地板行業(yè)來說無疑具有巨大意義。
 
    “但寸有所長尺有所短，新興電子商務固然存在其天然的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢并不是說適合所有地板產品，也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節(jié)省成本或許將成‘令人神往的傳說’?！睆臅r代發(fā)展趨勢來看電商模式無疑是顆新星，必將成為產品銷售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預見的時期內似乎并不能成為主流，在相當長的時期內，傳統渠道依然是地板行業(yè)的主體，這一點必須明確。

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