突出產(chǎn)品差異化 木門企業(yè)用獨有優(yōu)勢去參與市場競爭

    雖然說木門企業(yè)不愁沒有經(jīng)銷商，可是對于木門企業(yè)而言，經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)秀程度在一定程度上會營銷企業(yè)品牌塑造、市場推廣、產(chǎn)品銷售等多方面。所以對于木門企業(yè)而言，經(jīng)銷商對于建設尤其重要，那么木門企業(yè)在本身不如其他企業(yè)的時候，如何能夠吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加入企業(yè)隊伍呢?一般來說需要注意三個方面。

    一、樹立良好品牌形象

    絕大多數(shù)的銷售工作可以簡化成三部曲：建立關系-發(fā)現(xiàn)需求-進行銷售。首要工作就是與經(jīng)銷商建立關系，也就是建立人與人之間的溝通體系，只有木門廠家業(yè)務和經(jīng)銷商老板之間的個人溝通順暢且有成效，才能為后期的合作打下良好的基礎。尤其是在產(chǎn)品優(yōu)勢短期內(nèi)難以體現(xiàn)的當前階段，強化業(yè)務人員的人際溝通能力，在產(chǎn)品品牌地位建立起來之前，先在經(jīng)銷商老板面前建立業(yè)務人員的良好個人品牌形象。

    二、突出產(chǎn)品差異化

    從理論上來說，現(xiàn)在做市場，差異化一定要有，例如在木門產(chǎn)品和營銷模式方面，都要有一定的差異化。從木門產(chǎn)品的角度來說，即便木門產(chǎn)品本身就具備一定的差異化，但再好的產(chǎn)品、差異化再大的產(chǎn)品，也需要傳播出去。

    傳播是需要花費成本的，尤其是建立在傳統(tǒng)傳播平臺上(媒體、活動等)的傳播行為，若是把傳播平臺建立在業(yè)務人員身上呢?若是業(yè)務人員自身的素質(zhì)較好，與經(jīng)銷商的溝通成效顯著，以這個作為前提，再來針對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的傳播宣傳時，首先對人認可，接下來對產(chǎn)品的認可程度、成效自然要好很多。最為關鍵的是，通過業(yè)務團隊來作為傳播載體，其成本要遠低于傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳模式。

    三、區(qū)別于競爭對手

    在面對經(jīng)銷商時，木門廠家之間自然也少不了競爭，這里面既有品牌的競爭、產(chǎn)品的競爭、營銷策略的競爭，也有業(yè)務團隊的競爭。在市場啟動初期，木門廠家進行大規(guī)模市場投入的可能性不大，也不太可能在大范圍內(nèi)實施營銷策略的創(chuàng)新，且產(chǎn)品本身的特性，還需要一定的時間來讓經(jīng)銷商了解。

    那么，在當前，木門廠家完全可以把業(yè)務團隊作為競爭優(yōu)勢，把高素質(zhì)的業(yè)務團隊展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，引導經(jīng)銷商以此來對比其他木門廠家的業(yè)務人員，從這個角度來突出木門廠家的正面形象和優(yōu)勢。同時，通過第三方的側面工作，促進經(jīng)銷商進一步強化，以員工素質(zhì)看待木門廠家素質(zhì)的思路，確定先選人，再定產(chǎn)品的思路。在這個層面上，引導經(jīng)銷商將該木門廠家的業(yè)務人員和其他木門廠家業(yè)務員進行橫向對比。

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